在房地产市场的波澜中，贝壳，这位房产交易领域的巨头，正悄然展开一场跨界探索。2024年末，随着上海与杭州年度土地拍卖的落幕，贝壳旗下的贝好家在这两大城市成功斩获两宗地块，这一举动迅速引发了业界的广泛关注。
实际上，贝好家涉足土拍市场并非首次尝试。早在去年上半年，它就已在北京、广州的土地拍卖舞台上初露锋芒，尽管当时未能成功夺地，但其雄心壮志已显露无遗。下半年，贝好家再次发力，相继在西安、成都成功竞得地块，其中，成都地块更是贝壳首个自主操盘的项目。加上此次在上海、杭州的收获，贝壳在短短半年内，已斥资超过25亿元用于拿地。
贝好家，作为贝壳在多地拿地的主体，诞生于2023年7月，正值贝壳“一体三翼”战略升级之际。为了推动贝好家的发展，贝壳不仅吸引了众多知名地产开发企业的精英加入，还在多个城市注册公司，以加速业务的落地。然而，尽管频繁出手拿地，贝壳及贝好家始终强调，贝好家的定位并非传统开发商，而是数据驱动型住宅开发服务平台。
贝好家依托贝壳在数据、资金、营销等领域的深厚积累，为开发商、业主方、代建方等合作伙伴提供以C2M（从消费者到制造者）为理念的综合解决方案，采用“1+2”模式，即一个产品解决方案，加上灵活多样的资金服务和线上线下一体化的营销服务。去年12月，贝好家全国首个“1+2模式”合作项目——长安华曦府项目在北京正式开盘，取得了热烈反响。
此次在上海拿地，贝壳更是计划启动建设“共筑好家”线上社区，让业主能够参与到地产开发的前期阶段，这标志着贝壳在C2M理念的实践上又迈出了坚实的一步。然而，贝壳频繁参与土地拍卖的背后，也透露出其面临的业绩压力。去年前三季度，贝壳实现营收623.32亿元，但增速较2023年全年有所放缓，净利润更是同比下降32.93%。
贝好家自成立以来，已在北京、成都、西安等多个城市注册分公司，组建了一支集AI算法、数据产品、客户研究、设计建造、营销策划等多领域专业人才于一体的多元化团队。目前，贝好家重点关注中国主要一二线城市的合作机会，并已在多个城市成功拿地，其中，成都地块是贝壳自主操盘开发的首个项目，而上海地块则是贝好家继成都项目后的第二个自主操盘项目。
贝好家的C2M理念已在实际项目中得到应用。在北京，贝好家与电建地产合作操盘的长安华曦府项目，作为C2M理念落地实施后首个入市销售的项目，开盘当日即售罄，销售额达16亿元。为了进一步落地C2M理念，贝好家在上海拿地后，还将启动“共筑好家”线上社区，让用户能够直接参与到未来心仪房子的设计环节中。
然而，对于贝壳而言，贝好家在投资拿地、项目定位、产品研发设计、营销运营及成本管控等方面的能力仍需市场的进一步验证与打磨。传统的房地产投资模式往往缺乏灵活性，在房地产市场步入下行周期后，弊端愈发凸显。而贝好家则能够运用算法对贝壳的海量交易数据进行深度分析，根据市场需求灵活调整策略，以实现更加精准的市场匹配。
贝好家近期的密集拿地动作，不仅是一场大型实验，旨在检验C2M产品解决方案的落地能力，同时也利用了土拍市场相对低迷的时机，以更划算的价格拍得心仪的土地资源。尽管贝壳在房产交易方面的销售能力已被市场验证，但在地产开发领域，其仍面临项目规划与执行能力、资金运作与风险控制、供应链管理与成本控制等多方面的挑战。
