在电商行业的辉煌与困境交织中，知名网红张大奕宣布无限期延迟新品上架，这一举动揭示了电商背后的重重挑战。她在告别信中提到的“收入不代表利润”等言论，道出了许多电商卖家的共同心声。
同样面临困境的还有抖音女装品牌“罗拉密码”，在高昂的流量成本压力下，该品牌选择停播闭店。创始人坦言，流量成本激增是闭店的主要原因。
回顾电商发展历程，三只松鼠曾借助流量红利崛起，但如今也面临销售费用侵蚀利润的问题。中小型卖家同样在流量困境中挣扎，高昂的推广费用几乎吞噬了他们的利润。
电商平台的流量分配成为核心问题，商家们在与平台的博弈中处于弱势地位。流量价格飙升，使得中小品牌和新品牌难以在线上脱颖而出。
为了应对困境，各大电商平台纷纷提出为商家减负的措施，但这些措施只是缓和了矛盾，并未触及根本。流量困境的底层逻辑在于用户对平台、产品的认知，谁能为用户创造更大价值，谁就能拥有更大流量。
工厂卖家作为电商体系的“搅局者”，提供了价格低廉的商品，但如果没有平台给予免费展示机会，这些商品将被淹没在付费流量中。
