在2024年度的尾声，中国各大城市的土地拍卖市场迎来了年度压轴大戏。贝壳旗下的贝好家，在这一天之内，成功在上海与杭州两大热门城市竞得土地，成为市场焦点。
在上海，经过激烈的17轮竞价，贝好家最终以6.97亿元的总价，成功夺得奉贤新城10单元17-02地块，溢价率高达13.89%，楼面价则达到了每平方米2.28万元。这一胜利，标志着贝好家首次在国内一线城市拿地成功。
同时，贝好家还与滨江集团、兴耀房产携手，以6.23亿元的价格，竞得了杭州钱塘区下沙单元QT0102-14地块。这两场胜利，无疑为贝好家的发展注入了强劲的动力。
贝好家，这家成立于2023年的新兴企业，定位于数据驱动型住宅开发服务平台。自成立以来，贝好家便以客户为中心，致力于提供优质的产品和服务，推动房屋供给侧的升级。
对于上海的项目，贝好家表示将全程自主操盘，并初步定位为刚需、刚改属性。这意味着，贝好家将深入洞察消费者需求，打造符合市场需求的优质产品。
贝壳集团副董事长、贝好家首席执行官徐万刚表示，上海奉贤新城项目是贝好家的第二个自主操盘项目，继成都金三H12地块项目之后，贝好家希望通过这个项目进一步验证C2M（Customer to Manufactory，即顾客对制造方）产品解决方案在不同城市、面向不同人群需求的落地能力。
C2M的概念，早在十余年前就由阿里巴巴的前参谋总长曾鸣提出。曾鸣认为，随着互联网的发展，商业社会的中心将从工业时代的以厂商为中心切换到以消费者为中心。这一观点，在电商行业已经得到了充分的验证。
如今，这一逻辑同样适用于房地产行业。随着房地产市场的供需失衡，消费者的话语权越来越大，“懂得消费者”已成为企业成功的核心要素。住建部关于建造“好房子”的号召，以及“以人定房、以房定地、以房定钱”的新机制建立倡议，正是对这一趋势的深刻洞察。
贝好家正是看到了这一机会。作为产业互联网公司，贝好家在数据和用户链接力方面具有天然优势。因此，贝好家近期频繁拍地、下场做开发，旨在通过实际行动为行业“打个样”，展示什么是“大数据盖房”。
贝好家的逻辑原点在于，当前中国的购房需求已接近饱和，人居品质需求时代即将到来。因此，房企的竞争关键越来越依赖于“好房子”。而贝好家凭借对消费者需求的深入洞察和大数据分析，能够打造出更符合市场需求的产品。
例如，贝好家可以通过大数据分析，识别出不同购房主体的消费需求和行为偏好，从而设计出符合客户需求的居住产品。这种创新方式不仅能够改造整条家居供应链，还能够提升房地产行业的整体效率。
贝好家还在资金、营销等领域具有明显优势。依托于这些优势，贝好家为开发商、业主方、代建方等合作伙伴提供了“1+2”综合解决方案。其中，“1”是指产品解决方案，“2”则是指灵活多样的资金服务和线上线下一体化的营销服务。
贝好家虽然拍下了两个地块，但其定位仍然是轻资产的平台服务模式。自己下场操盘，更多是为了验证C2M产品解决方案，并形成示范效应。只有在品牌效应树立起来之后，开发商等合作伙伴才会对新的模式有信心。
事实上，贝好家的努力已经得到了市场的认可。例如，在北京长安华曦府项目中，贝好家提供了C2M赋能支持，使得该项目在开盘仅2.5小时内便售罄，销售额达16亿元，出现了近期少见的“日光盘”场面。
这一成功案例不仅证明了贝好家C2M模式的有效性，也为其未来的发展奠定了坚实的基础。随着贝好家在更多城市的布局和项目的推进，我们有理由相信，贝好家将为中国房地产行业带来更多的创新和变革。
