在非洲新生儿数量激增的背景下，一对中国夫妇——沈延昌和杨艳娟，凭借在非洲等地销售婴儿纸尿裤，实现了年收入近30亿元的壮举。这对夫妇通过他们创立的森大集团，在新兴市场淘金，书写了一段商业传奇。
早在2000年，森大集团便在国际贸易领域崭露头角，而沈延昌夫妇的目光早已锁定在非洲和南美等具有潜力的海外市场。随着时间的推移，森大集团的业务范围逐渐扩展至海外工业制造、国际贸易和实业投资等多个领域，涵盖了陶瓷制品、卫生用品、家用日化等众多产品线。
其中，卫生用品板块尤为引人注目。2009年，森大集团涉足卫生用品国际贸易，并在此基础上成立了乐舒适品牌。乐舒适专注于婴儿纸尿裤、卫生巾和湿巾等产品的研发、生产和销售，迅速将市场重心放在了非洲、拉美和中亚等地区。特别是在非洲市场，乐舒适凭借本土化策略和境外建厂等优势，迅速抢占市场份额。
数据显示，2023年乐舒适在非洲的婴儿纸尿裤市场和卫生巾市场均排名第一，市场份额分别高达20%和14%。在加纳、肯尼亚等多个中非国家，乐舒适的市场占有率同样遥遥领先。截至2024年9月30日，乐舒适在非洲已布局八个生产厂房和44条生产线，年总设计产能惊人。
乐舒适的成功不仅体现在市场份额上，更在于其高效的运营模式和成本优势。在非洲婴儿纸尿裤市场的前五大参与者中，乐舒适的单片婴儿纸尿裤售价最低，但仍能保持较高的毛利率和净利率。这得益于乐舒适极早进入非洲市场并在本地建厂生产的战略决策，以及上游原材料价格走低和汇兑损失减少等因素的共同作用。
除了卫生用品板块外，沈延昌夫妇还通过森大集团与上市公司科达制造合作，在非洲掘金陶瓷制品业务。自2016年起，科达制造与森大集团在非洲多个国家合资设立了多个控股子公司，共同投资建筑陶瓷生产线。沈延昌不仅负责海外公司的销售业务，还于2018年进入科达制造董事会，主管非洲陶瓷业务。
双方的合作迅速取得成效。在短短三年时间内，森大集团与科达制造在非洲等地投资建设的陶瓷产线项目总额达到近10亿元人民币。截至2024年三季度末，双方已在非洲6国合资建设并运营了多条建筑陶瓷、洁具和玻璃生产线，并有多个建材项目尚在筹建中。这些项目的成功实施，不仅为科达制造带来了丰厚的回报，也为森大集团在非洲市场的进一步拓展奠定了坚实基础。
随着非洲市场的不断发展和乐舒适品牌的持续壮大，沈延昌夫妇和他们的森大集团正站在资本市场的大门口。乐舒适此次赴港上市，旨在募集资金继续扩大整体产能、提升现有生产线，并加强在非洲、拉丁美洲及中亚的营销及推广活动。未来，乐舒适有望凭借其在非洲市场的领先地位和本土化策略，继续书写更加辉煌的篇章。
与此同时，森大集团与科达制造的合作也在不断深入。虽然双方已对合作商标资源进行整合，以减少关联交易，但短期内双方的合作仍将继续。预计2025年，双方全年发生关联交易金额将达到近9亿元人民币。这表明，沈延昌夫妇和他们的森大集团在非洲市场的淘金之路仍将继续。
乐舒适的成长历程，是沈延昌夫妇和森大集团在新兴市场淘金的一个缩影。他们凭借敏锐的市场洞察力和果断的决策能力，成功抓住了非洲市场发展的机遇，实现了企业的快速崛起。未来，随着非洲市场的进一步发展和乐舒适品牌的持续壮大，这对夫妇的商业传奇或将续写新的篇章。
