在内容电商领域，各大品牌正经历从野蛮生长到稳定发展的转变，内容电商已成为品牌不可或缺的一部分。随着市场环境的变化，品牌不再仅仅追求增量和曝光，而是更加注重成本控制和健康可持续发展。在此背景下，各大品牌对内容电商运营团队提出了更高要求。
食品行业，特别是头部品牌，尤为看重“渠道的长期经营价值”。快手电商作为内容电商平台，积极适应品牌需求，提供策略支持和经营门槛降低，助力品牌实现确定性增长。
以蒙牛为例，作为国内头部乳企，蒙牛在快手双11购物节期间，通过“达人分销+品牌自播+泛货架场”的全域经营策略，实现了销量的显著增长。蒙牛自播GMV超过550万，同比增长30%。这一成绩的取得，得益于蒙牛与快手平台的深度协同。
在预热期，蒙牛通过日场自播和投流提升流量，日均销售额保持在10万以上。大促期间，蒙牛则推出以礼盒和新品为主的货组，减少投流力度，注重流量承接。整个大促期间，蒙牛采用“a+b”货组策略，既降低了对单一货品价格的敏感性，又为用户提供了多样化的口感选择。
泛货架场也是蒙牛此次双11的重要战场。快手平台的泛货架场发展迅速，为商达经营提供了更大空间。蒙牛在泛货架场的布局，不仅提升了销量，还进一步巩固了品牌形象。
除了全域经营策略，蒙牛还针对快手电商的用户特点，进行了货品组合的调整。往年，蒙牛在快手的货组主要以爆品标品为主。但今年，基于快手电商域内人群的数据分析，蒙牛大胆采用了具有健康零食属性的产品，如果粒酸奶、无添加酸奶等，将高客单价货组作为主推款，取得了显著效果。
蒙牛品牌内容电商相关负责人表示：“在快手电商，高客单价的乳酸菌、酸奶类目，只要性价比符合用户预期，整体表现往往优于传统渠道。”这一观点得到了数据的支持。快手双11战报显示，高客单价商品GMV同比增长了110%。
快手电商平台的赋能也是蒙牛取得成功的关键因素之一。此次双11，快手电商以“件件甄选、多买多省”为主题，为商家提供了200亿流量补贴、20亿用户红包以及10亿商品补贴红利。蒙牛作为快手电商的核心合作伙伴，享受到了平台在流量扶持和补贴上的政策红利。
在快手平台的助力下，蒙牛不仅实现了销量的提升，还提高了广告投放的效率。蒙牛品牌内容电商相关负责人表示：“今年双11期间，蒙牛协同平台玩法，尤其是平台在流量扶持和补贴上的政策，让我们品牌的投放效率有了显著提高。”
快手电商还在持续优化消费者购物体验，通过内容场与泛货架场的全域协同，帮助更多商家和达人在快手拓展生意经营阵地。这一举措不仅有助于提升商家的经营效率，也为消费者提供了更加优质的购物体验。
