贵州茅台在市场策略上的转型正逐渐显现成效，中国酒业资深评论员肖竹青向证券时报·e公司透露。据悉，贵州茅台凭借遍布全国的42家直营店及广泛的经销商网络，积极推动消费群体、消费场景以及服务模式的变革。这一转变的核心，是从传统的“渠道驱动”向“消费者拉动”策略的全面升级。
肖竹青进一步指出，贵州茅台在第三季度显著加快了茅台酒的投放速度，尤其是通过i茅台平台及个性化产品的供应。茅台1935品牌也加大了宣传力度，新增了全国范围内20个机场、21个高铁站、240组高铁列车以及132个户外广告点的展示，以此提升品牌影响力和社交属性。
在贵州茅台的业绩说明会上，有投资者提出疑问，公司是否在缩减直销渠道，并询问明年经销商的任务量是否会调整。贵州茅台的高层张德芹对此并未给出明确答复，他强调，公司已构建了一个完整的渠道生态系统，直销与批发渠道并行发展。2024年前三季度，直销渠道收入达到519.89亿元，同比增长12.51%。
市场数据显示，截至12月17日，2024年出厂的53度500ml原箱飞天茅台的市场价格约为2270元/瓶，散装飞天茅台的市场价为2220元/瓶，价格相对稳定。在海外市场的布局上，张德芹表示国际化是贵州茅台的重要战略，公司正在通过多方面的努力，提升海外市场的产品力、品牌力和市场力。
对于投资者提出的拆股建议，张德芹表示，茅台一直高度重视市值管理，对拆股等市值管理工具进行了深入分析。他提到，股东对拆股的态度不一，公司董事会将从公司的长期发展和股东利益出发，审慎决策。12月17日，贵州茅台股价逆势上涨2.02%，报收于1558元/股。
贵州茅台还宣布了股份回购计划，旨在维护上市公司及投资者利益。根据公告，公司将使用自有资金回购股份，回购价格不超过1795.78元/股，回购金额在30亿元至60亿元之间。贵州茅台的财务总监兼董秘蒋焰表示，这是公司首次实施股份回购，目前回购工作正在有序进行。
蒋焰还提到，贵州茅台的经营活动现金流量净额虽然同比有所下降，但剔除特定因素后，现金流增幅与收入增幅基本一致。贵州茅台系列酒在前三季度的销售收入达到193.93亿元，同比增长24.36%，占酒类销售收入的16.09%。
针对市场关心的打假问题，蒋焰表示，贵州茅台一直高度重视市场维权工作，投入了大量资源，并取得了显著成效。公司将继续提升产品鉴定能力和数字化水平，加强防伪溯源体系，为消费者提供更好的消费体验。
在业绩说明会上，贵州茅台董事长张德芹表示，公司前三季度的业绩为实现年度增长目标奠定了坚实基础，有信心完成年度15%的营业总收入增长目标。贵州茅台的经营目标基于多方面的科学考量，董事会和生产经营团队将全力以赴。
