2025年，港股市场迎来开门红，以阿里巴巴、腾讯为首的中概股表现尤为亮眼，为内陆企业赴港上市奠定了坚实基础。在此背景下，有消息称，知名能量饮料品牌东鹏饮料正与摩根士丹利接洽，计划在2025年进军港股市场，募资规模预计达到10亿美元。一旦成功上市，东鹏饮料将成为国内首家（A+H）双料上市企业。
近年来，东鹏饮料凭借旗下的东鹏特饮等品牌，在能量饮料市场占据了一席之地。自2021年上市以来，东鹏特饮不仅保持了高速增长态势，更一举站上了千亿市值的高位。这一成就的背后，是东鹏饮料对市场需求的深刻洞察和精准定位。
上世纪90年代，随着中国经济蓬勃发展，泰国华裔商人严彬将红牛能量饮料引入中国，并凭借其独特魅力迅速占领市场。看到红牛的成功，众多企业纷纷入局，试图在能量饮料市场分一杯羹。东鹏饮料的创始人林木勤，曾是中国红牛代工厂的车间负责人，他凭借在生产线上积累的经验，通过收购国企东鹏实业，也投身到了这场竞争中。
与红牛高端市场的定位不同，东鹏特饮选择了更为接地气的道路。它将目光投向了辛勤工作的蓝领阶层，尤其是那些需要迅速补充能量的工人。为了满足这些消费者的需求，东鹏特饮不仅提供了实惠的价格和大容量包装，还通过巧妙的包装设计，如带有防尘盖的PET瓶，增加了产品的实用性和便捷性。这一策略使得东鹏特饮在能量饮料市场中迅速找到了自己的立足点。
东鹏特饮的成功不仅在于精准的市场定位，还得益于其强大的渠道布局。与红牛早期集中在高端场所的渠道策略不同，东鹏特饮将触角延伸到了与蓝领工人日常紧密相连的便利店、小卖部、加油站等场所。这些场所成为了东鹏特饮精准打入目标消费者心智的有效渠道，进而再通过“农村包围城市”的路线前进，最终搭建起全渠道的销售体系。
在成本控制方面，东鹏特饮同样表现出色。与红牛采用的马口铁制罐相比，东鹏特饮选择了成本更低的PET塑料瓶作为包装材料。这一选择不仅降低了生产成本，还使得东鹏特饮在终端市场的定价有了更多的空间。因此，近年来东鹏饮料的核心产品价格持续下降，但毛利率却有所提升。
如今，中国能量饮料市场规模正在快速增长，竞争也日益激烈。不仅有康师傅、统一、百事等老牌饮料企业纷纷入局，还有元气森林、仁和药业等新玩家加入。面对市场的竞争压力，东鹏特饮需要不断创新和拓展产品线，以保持长效经营和高增长态势。因为只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
尽管市场竞争激烈，但东鹏特饮凭借精准的市场定位、强大的渠道布局和成本控制能力，已经在能量饮料市场中占据了重要地位。未来，随着港股市场的进一步发展和内陆企业赴港上市的增多，东鹏饮料有望借助资本市场的力量，实现更加快速和稳健的发展。
