明治乳业在中国市场的发展之路正面临重重挑战。作为一家拥有三十多年中国市场经验的外资乳品企业，明治乳业在乳业、冰淇淋、零食糖果以及营养食品等多个领域均有布局，但近年来却遭遇了多方面的困境。
随着中国乳业市场的竞争加剧，明治乳业不仅在中高端乳制品市场的份额增长遭遇瓶颈，其业务也持续亏损。国内乳制品行业近年来一直处于深度调整阶段，市场竞争格局呈现出双寡头并存、区域多强以及地方性乳企共同竞争的态势。全国性布局的乳业巨头和众多区域乳企通过聚焦低温奶，走出了差异化之路，例如新希望乳业在西南地区、光明乳业在华东地区都拥有强大的市场影响力。相比之下，明治乳业在规模、营销和品牌力上都存在差距。
价格战更是给明治乳业带来了巨大压力。原奶价格下降时，国内企业纷纷采取降价促销策略来抢占市场份额。2023年，在鲜奶价格大幅下降的背景下，零售市场上众多牛奶品牌进行了买赠、打折等促销活动。明治乳业坚持高端、高价定位，受到了消费者转向价格竞争力更强产品的直接影响，销售受到严重冲击。
明治乳业在产品线调整上也遇到了挑战。面对中国乳品市场的激烈竞争和不断变化的消费需求，明治乳业试图通过重组业务、停掉不盈利的产品和渠道来优化产品结构。然而，国内乳品企业不仅品牌影响力强大，在销售渠道和产品线上也占据主导地位。明治乳业在调整产品线时需要时刻关注竞争对手动态，并应对本土乳企的低价策略。同时，消费者对乳品的需求越来越多样化和个性化，明治乳业需要把握消费者需求的变化趋势，及时推出符合市场需求的新产品，但这一任务复杂且难以准确预测。
除了产品线的挑战，明治乳业的重资产投入也加重了运营成本。明治乳业看好中国市场的发展，持续扩大生产能力，投资了多个工厂。然而，这些投资导致运营成本大幅上升，加之市场竞争的加剧，明治乳业的盈利能力受到持续挑战。从财务数据来看，明治中国的营业利润连续亏损，且亏损额逐年扩大。
在奶源方面，明治乳业通过参股澳亚集团来保障奶源供应，但市场波动仍然对其造成了影响。近年来，中国奶价整体处于下行趋势，奶源成本上升，直接导致了生产成本的增加。明治乳业在市场竞争中逐渐失去成本优势，价格处于劣势状态，面临两难境地。
明治乳业的冰淇淋和雪糕业务也表现不佳。由于需求高峰期的天气影响和新工厂运营成本增加，明治中国冷冻甜点业务销售额大幅下降。行业竞争加剧是明治冷冻甜点业务遇冷的重要因素，众多国内外品牌纷纷角逐冰淇淋市场，明治的品牌影响力相对较弱，很难与竞争对手抗衡。
明治乳业的高端定位在中国市场也遭遇了瓶颈。虽然明治以高端产品为主的市场战略曾打开市场，但当下国内市场竞争激烈，本土乳企纷纷降低产品价格进行促销活动，频繁的价格战使得明治乳业在市场竞争中处于劣势。中国消费者在购买产品时更加理性，性价比成为重要考量，明治乳业的高端产品在性价比方面可能不如一些本土乳企的产品。
在B端业务方面，明治中国也处于困境。乳制品行业中，B端业务已成为乳企争夺的重要市场，明治中国虽然加强了B端业务的发展，但市场份额不敌其他公司。目前已有不少乳企推出定制化的产品和解决方案，以满足客户的特殊需求，而明治的产品特色并不明显。
明治乳业在中国市场的多个细分业务都面临激烈的竞争，同时其渠道限制明显，主要在一二线城市的便利店、大型商超有布局。明治中国的业务发展需要突破这些点，才能在未来市场中立足。
