喜茶近日宣布，2025年将暂停接受事业合伙人申请，这一决定标志着这家新茶饮行业的领军者踩下了加盟业务的急刹车。在同行们纷纷扩张规模、加速加盟的背景下，喜茶的这一举措显得尤为异类。
作为新茶饮行业的风向标，喜茶自2012年成立以来，便以其独特的产品力和品牌力赢得了消费者的青睐。从最初的皇茶到更名为喜茶，这一品牌始终走在行业前列，与奈雪的茶一同引领了新茶饮的潮流。在过去的十年里，喜茶坚持直营路线，积累了大量的忠实粉丝。
然而，在2022年11月，喜茶首次放开加盟，开启了事业合伙人业务。这一政策迅速推动了喜茶门店的扩张，目前总数已超过4000家。根据喜茶发布的2024年度报告，下半年新开门店的平均业绩显著高于上半年，整体业绩持续大幅超越行业大盘。同时，喜茶的会员数量也突破了1.5亿，会员复购率创历史新高，海外门店数量也超过了70家。
尽管加盟业务发展顺利，门店数量大幅增加，但喜茶却选择在这个时候暂停加盟。这一决定背后，是新茶饮行业日益激烈的竞争和同质化问题。随着行业玩家增多，产品同质化现象严重，价格战频发，整个行业陷入了恶性竞争。为了保住销量，不少品牌不得不选择低价内卷，但这无疑损害了行业的根基。
喜茶显然看到了这一趋势，早在去年10月的内部信中，就表达了对同质化竞争和行业现状的担忧。喜茶表示，将不做同质化产品，不做单纯的低价内卷，不追求短期开店速度和数量。这一理念与此次暂停加盟的决定不谋而合。
喜茶的这一举措，无疑向整个新茶饮行业传递了一个信号。首先，它表明新茶饮行业的大部分品牌已经暂时进入了守城阶段，反内卷成为行业共识。在合理速度发展之后，精耕细作和可持续经营变得尤为重要。对于包括喜茶在内的许多品牌来说，现阶段更重要的是做好现有门店的经营，提升加盟商和消费者的体验。
其次，喜茶的暂停加盟也预示着新茶饮品牌正在讲述更多新故事。在存量竞争日益激烈的背景下，许多品牌开始寻找第二增长曲线，如加速拓展海外市场。同时，也有品牌开始探索第三增长曲线，跨界进入新的关联赛道或业务领域。
最后，喜茶的这一决定也为新茶饮行业树立了一个榜样。作为行业头部品牌，喜茶的举措无疑具有一定的示范效应。预计会有其他品牌跟进，共同推动行业的健康发展。当然，也会有品牌选择继续扩张，但无论如何，反内卷将成为2025年新茶饮赛道的一个重要标签。
喜茶打响了新茶饮反内卷的第一枪，这一决定虽然意味着速度的放缓，但未必是坏事。在长期奔跑之后，慢下来或许能让喜茶和其他品牌有更多时间思考如何提升产品质量、优化服务体验、拓展新的业务领域。未来，新茶饮行业的激战仍将继续，但喜茶的这一决定无疑为行业带来了新的思考和启示。
