近期，国际金价持续飙升，引发了广泛关注。据统计，2月10日，COMEX黄金期货收盘价一举突破2936.8美元/盎司，刷新历史记录。
然而，在金价高歌猛进的同时，黄金饰品消费市场却呈现出截然不同的景象。一些知名黄金珠宝品牌，如周大福、周生生、六福珠宝等，纷纷选择缩减规模，甚至关闭部分门店。与之相反，周大生珠宝却逆市而动，加速扩张步伐。
据周大生发布的公告显示，2025年1月，公司新增自营门店44家。值得注意的是，这些新增门店中，有30家属于周大生的子品牌“转珠阁”，这也是周大生首次公开披露该品牌门店情况。转珠阁作为周大生于2024年下半年推出的国风文创珠串子品牌，主打“年轻化、轻量化、潮流化”的黄金珠宝市场，产品涵盖小克重黄金饰品、玉石、白银等。
周大生作为国内珠宝行业的佼佼者，自1999年由福建人周宗文在深圳创立以来，一直深耕珠宝首饰的设计、推广和连锁经营。公司总部位于深圳知名的黄金批发市场“水贝”，产品包括黄金首饰、钻石镶嵌首饰等。2017年，周大生在深交所成功上市，进一步巩固了其市场地位。
面对金价持续上涨的大环境，周大生的业绩却出现了下滑。财报显示，2024年前三季度，公司累计收入同比下降13.49%，归母净利润同比下降21.95%。其中，素金类产品营业收入同比下降15.04%，占比高达82.31%。在此背景下，周大生选择通过推出新品牌、加速开店等方式寻求新的增长点。
转珠阁的拓店速度之快，与其较低的投入成本密不可分。据公告披露，转珠阁门店的投资金额主要集中在50万至120万元之间，远低于周大生主品牌新开门店的500万元起。这也使得转珠阁在短时间内迅速铺开，成为周大生开拓新市场的重要力量。
业内人士指出，在金价高涨的消费环境下，小克重金饰更受年轻消费者的喜爱。这类产品不仅毛利率更高，利润空间更大，还能在一定程度上弥补因金价上行带来的销售下滑。转珠阁的产品结构更为多元，有助于周大生在黄金珠宝产品上扩大布局范围，增强竞争力。
然而，转珠阁在发展过程中也面临着诸多挑战。一方面，市场上各大黄金珠宝品牌均推出了类似产品，且价位接近，难以形成差异化竞争。另一方面，与深耕多年、具备品牌影响力与消费客群的传统黄金珠宝品牌相比，转珠阁作为新兴品牌，仍需时间积累市场认可度。来自水贝等黄金批发市场以及线上电商平台的竞争也不容忽视。
目前，转珠阁的主要发展阵地仍在线下门店，线上销售尚未形成规模。在周大生的电商平台门店中，转珠阁产品的上架数量有限，销量也相对较低。未来，如何在线上线下同步发力，提升品牌知名度和市场份额，将是转珠阁面临的重要课题。
