在杭州的繁华商圈，凌晨三点的街道本应沉寂，但杭州大厦附近的老铺黄金门前却已排起了长队。刘倩，一位准备购买婚嫁金饰的年轻人，本以为自己来得够早，却发现已有不少人与她有着相同的想法。随着时间的推移，队伍逐渐壮大，到了早上六点，现场已需要工作人员来维持秩序。
这样的场景，不禁让人想起了苹果新品发布前的狂热。但与快速贬值的电子产品不同，黄金饰品近年来价格持续上涨，尤其是老铺黄金，每年按照惯例上涨两次，成为了消费者心中的“硬通货”。此次涨价前，不少消费者已经得到了风声，纷纷赶在涨价前抢购，希望能捕捉到这份“黄金机遇”。
从今年1月开始，老铺黄金就迎来了抢购热潮，各大门店前排起了长龙，有的消费者甚至从凌晨就开始排队。刘倩虽然提前做了搭配方案，但心仪的大号八宝盘和如意盘都未能如愿购得，最终只能随机挑选了葫芦、戒指和手镯。幸运的是，当时门店正在进行优惠活动，叠加各种折扣后，平均每克的价格不到1000元，让她颇为满意。
然而，并非所有消费者都是为了优惠而来。老铺黄金的涨价并未完全浇灭消费者的热情，尤其是一部分对价格并不敏感的顾客。去年经过两轮涨价后，老铺黄金的热度依然不减。不过，由于购买力被提前释放，涨价当天门店的排队人数明显减少，部分门店甚至无需排队。
老铺黄金之所以能够在众多黄金品牌中脱颖而出，关键在于其独特的古法黄金工艺。这种工艺不仅打破了消费者对黄金“老土”的固有印象，还赋予了品牌更高的附加值。小红书上的消费者分享称，老铺黄金的精致小巧让人眼前一亮，购买时更看重品牌和款式而非实际价值。然而，值得注意的是，这种古法黄金工艺似乎并非老铺独有，近年来各大金店也纷纷打出了古法黄金的招牌。
尽管市场上出现了众多竞争者，但老铺黄金依然保持着强劲的增长势头。2024年上半年，其收入同比增长了148.3%，尤其是足金镶嵌产品，创造了21.47亿元的收入，同比增长高达182.1%。与行业内的其他品牌相比，老铺黄金的单店平均收入名列前茅，其在北京SKP的每平方米每月销售额更是达到了惊人的1.77万元。
老铺黄金的成功不仅体现在销售上，更在于其在消费者心中树立了“奢侈品”的形象。其会员客单价高达数万元，且定价在25万元以上的足金镶嵌产品收入占比不断攀升。为了维护这一形象，老铺黄金在选址、服务和营销上都下足了功夫。所有门店均入驻高端购物中心，提供堪比奢侈品品牌的服务，并在购物中心和新媒体上加大广告投放力度。
老铺黄金在二手市场的流通性也较高。普通的黄金品牌通常按克重估价，而老铺黄金的回收价格基本在7-8折左右。这一特点使得老铺黄金在消费者心中更具“性价比”，尤其是在经济不景气时，黄金饰品既能作为首饰佩戴，又能作为资产保值。
然而，并非所有试图进军国际奢侈品市场的中国品牌都能如老铺黄金般成功。I Do，一个曾宣称要与国际大牌比肩的品牌，如今却已销声匿迹。其创始人李厚霖因负债而转战直播界，令人唏嘘不已。I Do的失败在于其高不成低不就的定位，既比不上卡地亚、蒂芙尼等国际大牌，又缺乏与周大福、老凤祥等国内品牌的“性价比”。再加上近年来人工培育钻石的崛起和年轻一代消费观念的转变，I Do最终走向了破产的边缘。
相比之下，老铺黄金虽然也面临着高昂的营销费用和市场竞争的压力，但凭借其独特的工艺和精准的定位，依然保持着强劲的增长势头。此次涨价虽然暂时降温了消费者的热情，但随着三八节活动的上线，老铺黄金或许将再次迎来抢购热潮。
