宣纸对于汪炜跻来说，是既熟悉又陌生的存在。2019年之前，安徽宣城泾县人汪炜跻是影视行业的弄潮儿，参加过各类院线大片的宣发和投资，当时他尚不知道，家乡传统的宣纸文化即将成为他人生的转折。
2019年，影视行业经历寒冬，资本退潮与行业洗牌接踵而至。风雨飘摇中，汪炜跻的公司发生了变动，他选择离开了公司。
站在人生的十字路口。他接受朋友的建议，选择回到家乡安徽泾县——这座以宣纸闻名的小城，开启了一段与传统文房产业“较劲”的创业旅程。
他发现这一传统产业正面临尴尬：产品昂贵、设计陈旧、受众局限于专业书画圈。年轻人对文房四宝的认知，仍停留在“老年爱好”的刻板印象中。如何让千年宣纸“破圈”，成为他创业的核心命题。
创业维艰：从电影人到“卖纸人”
广告系毕业后，汪炜跻在影视创意行业从业近十年。作为年薪百万的影视公司高管，他参加过大量院线大片的宣发或者投资，其中不乏《盗墓笔记》、《铁道飞虎》、《无名之辈》等知名项目。
然而这样光鲜的工作经验，首先带给他的是转型的阵痛。
汪炜跻从杭州带回的设计团队，原本是电影海报制作班底。这些设计师中不乏书画爱好者，有人甚至放弃高薪，只因“想为传统文化做点事”，一名设计师更直言：“从电影海报到宣纸纹样，完全是降维打击。”他们一同创立了新文房品牌“青弋”，致力于改造泾县当地特产——宣纸，以及传统文房产品。
然而，初期磨合困难重重，团队花了半年时间，才摸索出符合电商节奏的设计语言。
汪炜跻自己的思维也需要调整，“我最开始的工作就是广告公司的创意总监，想法东一榔头西一棒子，根本就不是一个严谨做数据的人，只能自己慢慢修正这些问题，在经营管理上力求精细。”
更大的挑战来自行业规则的“水土不服”。汪炜跻坚持为仓库阿姨缴纳五险一金，甚至因“合规成本太高”被同行嘲讽；传统作坊习惯现金交易，他要求签订合同、开具发票，一度被供应商视为“找茬”。其为仓库临时工缴纳社保的举措，一度被当地同行视为“破坏规矩”。有同行甚至直接打电话质问他：“你这样做，别人还怎么招工？”
最艰难时，他和合伙人抵押了南京的房产维持运营，“前后卖了两三套房，合伙人崩溃过好几次，觉得不如回去开电影院”。
图注：青弋的泾县库房 图源：搜狐科技
创业两年，汪炜跻和团队已经陆续砸下去1200万元，用于产品研发和供应链打造。这些动作在同行看来简直不可思议。不少同行只做销售，“工厂生产什么，店铺就卖什么”。但这种操作存在严重后遗症，“产品同质化，商家只能打价格战，降低品质拼销量，导致行业劣币驱逐良币。”
汪炜跻始终没有放弃原创和供应链建设。
爆款密码：从猫爪砚台到“新文房美学”
返乡后，汪炜跻先是考察了各类文房产品，发现审美相对滞后，“设计滞后，产品迭代速度非常慢。以砚台为例，传统砚台上面大多是雕龙图案，大家常见的书法作品都是‘高山流水’‘难得糊涂’，年轻人可能觉得这种款式古板又学究。”
转机出现在一款“不传统”的产品——猫爪砚台。汪炜跻带着设计团队采用平价石料，将砚台改造成萌系猫爪造型。这款产品在拼多多上线后迅速爆单，成为青弋首个破圈爆款。
说起文创产品的创新性，汪炜跻直言，自己对于市场的洞察与创意是通过“交学费”交出来的，“开始主要根据自己的感觉去设计，许多款式设计出来后不受欢迎销量不佳。后来，我们开始在电商平台上抓取消费趋势，了解市场需求，在年轻人喜好的基础上做审美升级，路子才算走对了”。
此后，以宣纸为底的生肖对联、软卡手机壳DIY套装等产品接连走红。汪炜跻总结爆款逻辑：“消费者需要什么就生产什么，但必须量产。”他拒绝孤品路线，坚持“现代设计+古法工艺”：“如果一方砚台卖十几万，传统文化永远是小众的。只有量产，年轻人才能体验和传播。”
2025年春节前，青弋推出生肖款对联，单日销量再创新高。但由于印刷厂产能不足，部分订单延迟发货，团队全员上阵打包，汪炜跻和团队连续三天工作超过十二个小时，几乎睡在仓库。有团队成员表示，“那段时间连做梦都在贴快递单。”
“拼多多给了商家创新的底气。”汪炜跻在大量的爆款中察觉到，拼多多的主要优势在于推广成本特别低。他算了一笔账：同类产品在传统电商平台的推广成本约20%，而拼多多仅需10%。更关键的是其爆发力——新品若切中需求，3天内就能冲上热销榜。
在过去半年，如“青弋”般的“新质品牌”成了拼多多的重点扶持对象，平台围绕商家权益推出了系列举措，通过“百亿减免”“新质商家扶持计划”等措施有效降低商家成本，并利用平台数字化技术和资源，引导、扶持产业带商家创新产品，以“新质供给”获取市场竞争力。
如今，青弋的原创设计产品占整体货盘的40%，且40%的销售额来自拼多多。汪炜跻看来，拼多多的爆发性较强，产品上架后的爆发周期短，由于竞品少、利润也高。
图注：“青弋”新推出的文房四宝套装，汪炜跻将之起名为“观沧海”。李乐/摄
有了爆款的机会，如何制造更多的爆款，成为了汪炜跻和团队的首要问题。
汪炜跻分析称，文创行业的品类繁多，但各品类市场体量小，因此研发成本相对高、销售风险大。同行大多不搞研发、只从上游工厂进货，随后上线各平台销售。这样轻资产经营模式下，传统工厂起订规模要求高，但于商家而言，一旦新品未能爆火，大批量的生产最终还会增长大量库存成本，风险很高。
面对这些困境，汪炜跻决定做“难而正确”的事情：建立自主供应链。
以文房陶瓷类产品为例，汪炜跻带领团队在景德镇建立陶瓷工厂等，使产品的打样、迭代周期大幅缩短，新品能快速上线，力求在供应链建设方面走出一条独特且稳健的道路，以应对行业的诸多挑战。
也有人提起异议：“电商讲究轻资产，建设供应链成本太高太重。”汪炜跻力排众议，认为有自己的供应链才有不被拿捏的底气。 “代工厂不可能完整贯彻我们的想法和设计，自建工厂除了可以自主快速上新、测款，还能确保我的设计理念可以完整呈现。”
如今，青弋与宣纸头部品牌“红星”成立合资公司，后续将推出各类明星和网红IP产品。“重视创新的商家正不断增加。”汪炜跻说。
