近日，一份关于2024年小红书婚恋交友行业的营销通案引起了广泛关注。该报告深入剖析了当前婚恋交友行业的市场动态，揭示了行业内的诸多新趋势和机遇。
报告指出，中国约会服务中的婚介服务收入表现尤为突出，预计未来几年将持续增长。同时，在线交友行业的用户规模也呈现出平稳增长的态势，其中网络约会的用户规模最大，2022年使用婚介服务和网络约会的人数分别达到了3490万和8770万。
在人群洞察方面，婚恋用户市场的下沉趋势明显，广东、江苏、四川的用户占比位居前列。男性用户多于女性，而Z世代作为主力军，占比高达61.7%。他们倾向于拥有共同的价值观，注重质量，主要需求集中在相亲和泛社交方面。
小红书作为社交平台，其用户特征也为婚恋交友行业提供了新的机遇。小红书月活跃用户数量庞大，男女比例约为3:7，90后用户占比高，且多分布在一二线城市。用户群体年轻有活力，热爱生活，站内关于相亲、恋爱、脱单的搜索量不断增长，为婚恋交友行业营造了良好的氛围。
在流行趋势方面，小红书陪伴用户从相识到相知再到相恋的全过程。用户喜欢通过搜索来辅助决策，站内呈现出乐于分享的脱单社交生活社区。同时，新生活趋势也为婚恋交友行业开拓了新场景，如同城脱单群聊、线下脱单相亲会等。
报告还分析了小红书站内婚恋交友的数据表现和用户画像。数据显示，婚恋交友的曝光量持续上升，2023年1-5月同比增长了88%。年轻群体的恋爱诉求强烈，相关热度在特殊节点前后会有显著增长。热搜词主要集中在相亲脱单攻略和同城脱单方面，用户高度信任站内的用户生成内容（UGC）。
在用户画像方面，婚恋交友兴趣人群主要以23-30岁的高消费女性为主，目前主要集中在一线和新一线城市。长远来看，二三线城市的用户需求也将逐渐增高。
针对婚恋交友行业的营销策略，报告提出了“点-线-面”的营销组合拳，建议品牌通过多路径触达用户，并利用IP助力品牌传递情感价值。同时，报告还介绍了竞价类广告和品牌类广告的作用，以及KFS方法论，包括内容种草先行、信息流广告和搜索广告配合等策略。
在账户搭建及优化方面，报告提供了信息流广告和搜索广告的运营策略指引，包括选择并测试适合的投放定向标签、拓展全面的关键词、巧用关键词规划工具等。还介绍了全站智投的相关内容，如如何控制成本、优化计划和提高转化。
2024年小红书婚恋交友行业的营销通案为品牌提供了全面的市场分析和营销策略指导。通过深入了解市场动态、用户特征和流行趋势，品牌可以更好地制定营销策略，抓住市场机遇，实现品牌与用户的深度连接。
