文|锌刻度 黎炫岐
当澳门coco姐身穿豹纹皮草外套、戴着香奈儿大LOGO耳环，身后站着西装革履的“保镖”，扬言开播不为卖货，只为拿点小钱出来跟“家人们”玩一玩；一星期一换华丽美甲、胸前佩有硕大的帝王绿翡翠，头戴紫色头巾，身穿紫色华袍的路遥光速扔包，“不说了，免得搞得像卖货的！”……
这两位直播界横空出世的黑马“顶流”，人称“南coco，北路遥”，主打一个抽象。前者主要瞄准男性市场，8.8元两条的虫草内裤、17块三条的人参内裤都曾是她直播间的大爆款；后者则主打女包，橱窗里是各种低价仿奢包，从不到10元的帆布包，到两位数的镇店之宝“莫奈庄园”……
虽说两位姐面向的客群大有不同，却都凭借浮夸的演技和话术、女霸总的人设、极具落差的价格以及超强的信念感，吸引了诸多年轻人“围观”。一旦点进去，即便不买，也得被“硬控”十分钟起步，甚至有不少人下单只为“沉浸式体验下抽象的快乐”。
用卖钻石的气势卖内裤
如果你曾误入澳门coco姐的直播间，乍一看，或许会以为点开了一个高奢品牌的直播间。毕竟，眼前的女主播俨然“财大气粗”，常把“这一波不亏50万，不放50单，我在澳门趴着走”挂嘴边，而直播间则打造成品牌专柜风格，并搭配“爱马仕橙”配色。
澳门coco姐的直播间
再听听产品讲解：来自古驰的姊妹牌“古球丝”GUCHOIS，穿上你就是“纯爷们老钱风霸道总裁”；擦边Gucci的GUCI打火机，“整个机身都是黄铜，大牌钢印带防伪”；男士内裤的金色松紧带是无人不爱的“金腰带”，内层的几颗“能量磁石”能“自发热会按摩”……
气势更是要做足，当澳门coco姐忽然要给兄弟们看看澳门女人的魄力，粉丝们便知道重头戏来了。穿西装的男模们推着小车走上前，coco姐将那红色盖布猛地一掀，助播们掩面捂嘴惊呼，粉丝们不禁好奇，到底是要卖什么“狠货”？
然而，出场的往往是19.9元的打火机、9.9元的香水、8块9的沐浴露……
据此前报道，“澳门coco姐”直播间售卖的“金腰带内裤”三条礼盒装只要18.8元，神似阿迪达斯的运动鞋只要38.8元，包装精美的防紫外线墨镜只要9.9元，极致奢华的男性香水8.8元……
另据蝉妈妈数据，澳门coco姐带货的产品中，超80%定价在100元内；销量前三的商品分别是5.5元的月饼、18.8元的男士内裤和10元的变色眼镜。
恰恰就是这该死的反差，让一大批低线城市的中年男性疯狂下单——蝉妈妈数据显示，澳门coco姐的直播观众里，69.2%为男性，31岁至40岁人群占到近一半，超七成用户来自二线及以下城市，约五成用户来自三线及以下城市。
也正是这反差，让年轻人忍不住到这直播间一探究竟。在小红书上，不少年轻人一边问“澳门coco姐的直播间都是谁在看？”一边承认“哦，就是我自己”。有网友提到，“这是我最近 的电子榨菜，感觉比电视剧还精彩。”
直播间上演虚空索敌
要论演技，论浮夸，另一位“女霸总”也是当仁不让。在“路遥女包”的直播间，什么“巴黎爵士、古黎、纪梵尼”、“海报款model款”，那是毫不费力信手拈来，而主播路遥却始终一张冷脸，怼天怼地怼空气。
常常有误入的路人一头雾水地问，“这是怎么了？”“谁惹她了”……而一脸霸气的“路遥”则主打一个“不要问我发生了什么，新粉都不知道发生了什么，我路遥不想说。”然后再出金句，“我路遥，虽然不惹事，但也不怕事”，被说炒作大牌仿货，她也直接呛：“不是正品，我三千平的工厂老板娘你来当”。
一边上演豪气女霸总的商战对决，一边不耽误她快速过款。每款包在她手上大概只能停留3秒左右，就连同包装盒被扔在一边，为什么？因为“免得搞得像卖货的！”
“路遥女包”的直播间
但轮到所谓的“镇店之宝”，姐的嘴便巧舌如簧。
比如一款售价69.9元的海葵紫的包“是采用了法国一年只开一季的薰衣草做定色定染，来自爱马家的调色大师，是大自然的馈赠，也是一线高奢才有的底气。”另一款售价7.6元的帆布包“只有用300万一台的德国机器，十台同时运作，才能绣出这种以此膜拜的万针刺绣”。
除此之外，还有整整调色101次才呈现的大象灰；点名要用新西兰4岁公牛的皮；三针九扇十八线的工艺；人均消费两千以上的商场订货一万个起……句句都是路遥直播间的经典台词，一问，就是老粉都知道。
在抖音、小红书和微博等平台随意一搜，便能发现，路遥的直播间俨然成为年轻人的“课件”，不乏网友整理出她的语录认真“学习，比如就有网友提到，“为了看她特地下载了抖音，目前学到紫色为尊了。”也有不少年轻人把她的直播间当短剧，等着蹲新的剧情，“路遥姐又又又生气了！”“每天喝闺蜜连麦看她直播，比电视剧有梗，比综艺好笑”……
花钱买的不是货，是抽象
虽然大部分年轻人都是抱着看热闹的心态，迷上了“女霸总们”的直播间，但有没有人在这样的直播间下单？还真有。
虽然眼下澳门coco姐直播间里“虫草内裤”“金腰带内裤”“人参内裤”等产品均已下架。但据澎湃新闻此前报道，8.8元两条的虫草内裤、17块三条的人参内裤、9.9元的金色奥特曼手办等看似离谱的商品，此前在“coco姐”直播间月销售额都超过了250万元。单统计男士内裤这一品类，“coco姐”直播间一个月就卖了接近1000万元。
再看路遥，虽说其直播间内的女包一度被质疑是模仿大牌，但还是有不少年轻人下单，图的倒也不是包，而是那份抽象。在小红书上，有网友晒单说，“我昨晚第一次刷到，以为发生什么事了，看挺便宜，就激情下单十几个……”“看着看着真买了，当时就是想看看到底有多牛，毕竟她说‘用牛脖子的牛皮做的，一只牛只有一个脖子’！”
另有一名网友勇闯路遥直播间，最终下单了一款16.9元的包，发布笔记称，“看直播的时候抱着好奇心买的。”在这篇笔记下，两百余条评论里有不少网友都在使用路遥语录，也有网友晒自己的购买记录。这让许多围观网友惊讶道，“你们来真的啊？说好一起看热闹，怎么还买上了。”
有人看热闹，有人真下单
当然，买完即后悔的是多数，据多篇测评笔记指出，无论是澳门coco姐还是路遥女包，其售机制都多为预售制，不仅存在等货周期长，一直不发货的问题，在抖音平台和各大社交平台上，已有不少消费者反馈两位姐的直播间预售商品货不对版、质量与宣传不符等问题。
这并不妨碍此类营销风格成为商家眼中可模仿的成功密码。目前，已经有“豪情四姐”“子琪”等女主播走上了相似的路径——女霸总玩抽象。
路遥的模仿者出现
不过，当年轻人认准了抽象“一姐们”，“路遥们”的神话或许很难复制。正如路遥直播间刷屏的弹幕，“发生了什么？只认路遥家”……
