近日，MRO采购服务平台震坤行（股票代码：ZKH，于纽约证券交易所上市）在美股盘前时段公布了其2024年第三季度的财务报告。报告显示，震坤行在报告期内实现营收22.8亿元，特别是在剔除部分优化业务的影响后，其核心行业大客户和中小型客户的业务实现了稳健增长。
在盈利能力方面，震坤行的表现同样亮眼。其毛利额持续增加，毛利率也有所提升，从上一年的16.3%提高至本季度的17.0%。震坤行的经调整亏损率也从上年同期的4.4%下降至本季度的2.9%，显示出其在成本控制和盈利能力上的显著进步。同时，公司在本季度还实现了经营性现金流的净流入，金额为1.6亿元人民币。
面对复杂多变的市场环境，震坤行表示，公司始终将成长质量放在首位，不断优化业务结构，并着力提升产品力、供应链能力和数字化AI能力，为公司的长远发展奠定了坚实基础。在客户开发方面，震坤行在第三季度服务了47876家客户，同比增长16.9%。截至今年9月，公司已服务超过75000家客户，同比增长超过30%。震坤行已为中国制造业千强集团中的超过600家提供了服务。
在管理层电话会议上，公司强调了将继续围绕高质量客户和重点区域进行布局，优化人员和资源投放，进一步挖掘与千强集团客户的深度合作潜力。同时，震坤行还利用工邦邦平台（GBB）以纯电商模式服务中小微企业。据透露，工邦邦近期已与淘宝天猫工业品达成了战略合作。
在产品力方面，震坤行主要经营备品备件、通用耗材、行政物资、加工制造、化学品等工业用品，拥有32条产线，SKU数量高达1700万。管理层表示，将持续完善行业商品池和供应链体系管理，深化与供应商的合作，实现从销售拉动模式向供应驱动模式的转变。震坤行的大部分采购都直接源自生产源头，与原厂或原厂代理进行采购，这使得其采购成本具有显著的竞争优势。
为了进一步提升产品力，震坤行还计划在太仓工厂设立创新研发中心，加大对产品设计、研发、测试和选型能力的投入，并推动自有品牌产品的开发和销售。数据显示，今年1至9月，震坤行自有品牌的GMV达到4.9亿元人民币，同比增长24%，占总GMV的6.3%。管理层透露，公司的长期目标是使自有品牌GMV的占比超过30%。
在数字化AI能力方面，震坤行作为数字化工业用品服务平台，一直致力于运用AI技术解决工业用品采销过程中的痛点。继推出“AI行家助手”和“RPA机器人”后，震坤行近期又推出了几款新的AI产品，包括国内首款生成式AI物料管理工具“AI物料管家”、能够快速筛选最优价格的“AI比价助手”以及帮助客户更精准选品的“AI推品大脑”。
震坤行还计划于12月初正式上线美国独立站运营。目前，产品选型、测试、验证和备货等工作已基本就绪。首阶段将上线个人防护、手动工具、包装材料和仪器仪表等上千个SKU，后续将逐步扩展其他品类。待美国业务成熟后，震坤行还将进军加拿大、墨西哥和欧洲等市场，开启全球化发展的新篇章。
