光伏行业的激烈竞争正逐步压缩二三线辅材企业的生存空间，其中，光伏胶膜领域的海优新材（SH：688680）成为了这一趋势的典型代表。这家曾被誉为光伏封装胶膜行业第二梯队的企业，近年来业绩持续下滑，销售毛利率甚至降至负数，达到了-0.47%。股价也经历了从2021年高峰时的359.81元/股，到如今仅34.71元/股的巨大落差，市值大幅缩水至29.16亿元。
面对行业“内卷”的困境，海优新材并未坐以待毙，而是选择了主动出击。近日，公司宣布将在美国俄亥俄州投资设立全资子公司HIUV Applied Materials Company，以实施高分子特种膜项目，总投资额预计不超过1000万美元。此举被外界视为海优新材寻求海外市场突破，以缓解国内竞争压力的重要一步。
海优新材自2005年成立以来，一直专注于光伏封装胶膜的生产与销售。2021年，公司在科创板成功上市，并借助IPO和后续的可转债发行，累计融资超过21亿元，主要用于扩大光伏胶膜产能。然而，尽管投入巨大，但公司的业绩表现却并未如预期般好转。2022年，公司净利润仅为0.5亿元，而到了2023年，更是出现了2.29亿元的净亏损。
销售毛利率的逐年下降也反映了海优新材盈利能力的下滑。从2021年的15.03%到2022年的7.72%，再到2023年的3.20%，公司的盈利能力持续受到挤压。今年三季报显示，公司营收同比下降48.02%，归母净利润亏损2.49亿元，亏损同比扩大230.07%，销售毛利率更是降至-0.47%，经营状况堪忧。
在光伏胶膜行业，海优新材面临着来自龙头老大福斯特（SH：603806）的强大竞争压力。福斯特凭借约50%的市场份额，对二三线企业形成了市场“挤压”。而海优新材和江苏斯威克等二线品牌，虽然市占率在10%以上，但始终难以撼动福斯特的领先地位。行业内还有天洋新材、明冠新材、鹿山新材、赛伍技术等多家竞争者，市场竞争异常激烈。
随着光伏行业市场规模的扩大和产能的不断提升，光伏胶膜的需求也在持续增长。然而，这种增长并未给海优新材带来利好。相反，由于行业内各家公司纷纷扩产，导致产能严重过剩，价格战愈演愈烈。同时，胶膜价格也受到光伏周期调整的影响，持续下跌。根据PV infolink数据，今年的EVA胶膜均价已从第二季度的6.6元/平方米下降至第三季度的5.6元/平方米，环比下降15%。
在残酷的竞争环境下，海优新材开始寻求多元化的发展路径。一方面，公司积极开拓海外市场，利用海外组件厂商对辅材的需求缺口，寻求新的增长点。目前，海优新材已在越南设立了工厂，并具备胶膜生产能力。未来，美国市场或将成为公司新的产能目的地。另一方面，公司也在尝试拓展新的业务领域。今年3月，海优新材正式成立汽车事业部，试图发展汽车产业链相关业务。公司还在尝试组件回收业务，以应对未来光伏组件退役潮带来的市场机遇。
尽管面临诸多挑战和困难，但海优新材并未放弃对未来的信心。公司认为，通过多元化的发展路径和积极的市场开拓，有望在未来实现业绩的复苏和增长。在光伏行业这片红海中，海优新材正努力寻找着属于自己的蓝海市场。
