2024年1月至11月，中国家具出口同比增长7.5%，显示出强劲的增长势头。尤其在前两个月，这一数字更是高达39.8%。然而，尽管数据亮眼，家居行业仍需警惕与房地产市场紧密相连的内需增长放缓趋势。在此背景下，许多家居企业开始积极寻求新的增长点，包括拓展全球市场和采用多渠道销售策略。
长期以来，家具和寝具在中国出口贸易中占据重要位置。根据2023年的数据，电子产品和电气设备占出口总额最高，为27.5%，而家具和寝具则位列第五，占比5.2%。这显示出中国制造的家具在全球市场上的重要性和影响力。
面对全球市场的竞争，如何提升品牌竞争力成为家居企业关注的焦点。户外家具品牌Outer的联合创始人刘佳科认为，过去“Made in China”的逻辑已不再适用，现在是“Crafted in China”的时代。他强调，品牌方需要有不同的创意，通过用心和差异化的品牌策略来赢得市场。
Outer品牌成立于2018年，基于对美国后院社交文化中户外家具需求增长的洞察。刘佳科表示，Outer不仅仅是一个家具公司，而是希望将健康、快乐和美好的户外生活带给更多人。目前，Outer提供一系列平均客单价超过6000美元的户外家具产品，满足美国前10%收入人群的需求。
在谈到关税对品牌的影响时，刘佳科表示，关税的增加反而凸显了品牌的重要性。他认为，品牌具有溢价能力，是应对未来美国政策变化，尤其是关税政策变化的一种出路。他还指出，市场的下滑和加关税等重重困难，可能会磨练出一批优秀的中国品牌。
刘佳科强调，中国的供应链对户外家居品牌的发展至关重要。他表示，户外家具使用的材料和技术要求很高，而中国供应链在这方面具有独特的优势。同时，Outer在与供应链的合作中，注重细节和品质，以提升产品的整体竞争力。
在谈到品牌的核心时，刘佳科认为品牌是创始人精神的溢价、价值观的浓缩和对世界的宣誓。他强调，品牌的真诚度非常重要，创始人需要真诚地体现自己的价值观，并将其融入到产品的每一个细节中。Outer通过与客户的直接互动和个性化的服务，建立了深厚的品牌忠诚度。
刘佳科还分享了Outer的长期主义策略。他认为，单品驱动是一个很好的方式，通过切入一个很深、很小的细分市场，可以建立起独特的品牌优势。目前，Outer的沙发产品是最受欢迎的单品之一，但品牌也在积极拓展其他品类，如餐桌系列等。
在谈到创业过程中的挑战和成长时，刘佳科表示，他最大的成长是对自我的认知。他经历了合伙人的背叛和创业的挫折，但仍然选择相信他人并保持乐观积极的态度。他认为，品牌给了他一个做自己的机会，让他能够真诚地表达自己的想法和价值观。
刘佳科还强调了品牌的社会责任感。他表示，Outer致力于推广可持续的户外生活方式，通过激发人们对自然环境的敏感性和保护意识，为环保事业做出贡献。他还提到，Outer的高光时刻不是融资或销量突破，而是看到品牌的产品被用于环保活动中。
对于未来，刘佳科表示Outer将继续拓展高端市场，并推出新的装配式庭院结构产品Outer space。他希望通过创新的产品和服务，让更多的人能够享受到户外生活的美好。
在谈到资本路径时，刘佳科表示Outer将考虑募资以优化后院空间，并引进光伏和储能相关的专业资源。他强调，资方需要相信品牌的长期主义和价值观，并愿意为品牌的情感溢价买单。
最后，刘佳科分享了他的管理哲学。他认为，品牌需要保持创新和灵活性，不能单纯追求效率和数字。他采用散养式的管理方式，注重与员工的沟通和信任，共同推动品牌的发展。
