随着春节的临近，一股新的消费趋势正在年轻人中悄然兴起。不同于以往前往门店烫发、美甲、种睫毛的传统“过年三件套”，越来越多的年轻人开始选择更为便捷、经济的平替方案——假发、穿戴甲和假睫毛。
这些平替产品以其款式多样、装卸便捷、可重复利用的特点，迅速赢得了年轻人的青睐。其中，穿戴甲作为近两年来的新兴风口，更是以其即贴即撕的便捷性，被誉为美甲界的“预制菜”。据数据显示，江苏东海县已经承包了全国70%以上的穿戴甲生意，2024年的销售额接近80亿元，同比增长高达166.7%，全年销售量达到1.5亿副，日均产量更是高达40万副。
穿戴甲市场的火爆，也催生了一系列热门款式和创新设计。生肖蛇元素、醒狮元素、蝴蝶元素以及各类二次元设计等，都是当下市场上的热门选择。春晚演员同款美甲也成为了商家们争相生产的新爆款。一位商家透露，由于创新设计内卷严重，他们甚至需要提前布局，以确保在春节期间能够满足消费者的多样化需求。
春节期间，一位穿戴甲商家的复工视频显示，订单量依然持续火爆。尽管缺货现象已经大幅缓解，但在春节前夕，很多商家都陷入了“甜蜜的烦恼”。仓库里堆积成山的快递盒，让商家们忙得不可开交。有的商家甚至因为备货、配货，一天都没顾上吃饭。据一位商家介绍，最近一个月，他们的穿戴甲平均每天销量达到两千多单，平均客单价在20元至39元之间，月收入可达200万元左右。
然而，穿戴甲市场的火爆也带来了激烈的竞争。市场上主要分为工厂甲和手工甲两类。工厂甲通常由机器批量生产，价格低廉但质感欠佳；而手工甲则在材质选择、工艺精细度和创意设计方面更胜一筹，价格也相对较高。目前，两类穿戴甲的边界趋于模糊，因为很多手工甲的工艺流程已经可以实现机器标准化批量生产。
为了应对市场竞争，一些穿戴甲创业者开始通过进入头部主播直播间、与热播影视剧联名等形式构建品牌效应。同时，线下门店也成为了穿戴甲市场的重要渠道之一。这些门店多选择在商场购物中心的B1层、B2层开设，通过加盟模式扩张。店铺面积通常在15平米左右，投入成本大概在10万元左右。加盟商需要从总部进货所有产品，并提供服务和售后支持。
走访几家穿戴甲线下店发现，这些门店的客流量因选址而异。一些门店排起了长队，而另一些则相对冷清。为了扩大用户群体，一些门店开始售卖孕妇、儿童等特定群体的专款穿戴甲，并搭配盲盒销售形式吸引年轻人。与此同时，推销会员办卡也成为了线下门店的一项重要收入。
除了国内市场外，穿戴甲在海外市场也备受追捧。以东海县为例，去年全县穿戴甲销售额中近四成来自海外市场。东南亚、欧美以及非洲市场都对穿戴甲表现出了浓厚的兴趣。尤其是一些款式浮夸、颜色鲜艳的穿戴甲在海外市场上更是热销。据一位商家透露，他们曾单次向迪拜客户出售了300万盒穿戴甲。
海外市场的火爆也为穿戴甲产业带来了新的机遇。一些商家开始为海外用户提供DIY工具包，让他们可以根据自己的喜好在家创作。同时，海外市场的溢价能力也更强。一些具有中国传统工艺的穿戴甲在海外市场上售价高达数十甚至数百美元。
随着直播形式的兴起，穿戴甲海外市场的销售也进一步扩大。东海县在水晶产业上积累的海外直播经验被直接应用到了穿戴甲市场。在直播间里，主播们用流利的外语与海外买家实时交流，为他们介绍各种款式和特色。
穿戴甲的火爆不仅为消费者提供了更多选择和便利，也为从业者带来了新的商机。然而，市场仍处于鱼龙混杂的阶段，需要从业者进一步探索和规范。在这个新兴市场中，谁能抓住机遇、不断创新，谁就能赢得消费者的青睐和市场的认可。
