在中国新茶饮行业，一场里程碑式的事件在元宵佳节前夕悄然上演。古茗，这家以中端茶饮市场为主打的品牌，于近日正式在香港交易所挂牌上市，股票代码01364.HK，紧随奈雪的茶和茶百道之后，成为中国新茶饮领域的“第三股”力量。
此次上市，古茗的发行价定为每股9.94港元，通过全球发售净筹资额达到17.21亿港元。尤为引人注目的是，古茗成功引入了包括腾讯、元生资本在内的5名基石投资者，他们累计认购了约7100万美元（折合约5.53亿港元）的发售股份，显示出市场对古茗未来发展的高度认可。
以发行价计算，古茗的总市值达到了230亿港元。然而，上市首日，古茗的股价并未如预期般高涨，而是盘中一度跌至8.93港元，最终收盘于9.3港元/股，略低于发行价，总市值因此调整为217亿港元。尽管如此，这一市值仍然彰显了古茗在业界的显著地位。
古茗的上市，也让其创始人王云安的身价水涨船高，一举突破80亿港元大关。这位来自浙江小镇的85后创业者，凭借材料科学的专业背景跨界进入茶饮行业，通过标准化的加盟模式打破了地域限制，成功打造了“小镇奶茶之王”的传奇。
回顾古茗的发展历程，2020年曾完成两轮融资，总额高达6.74亿元，投资方包括美团旗下的龙珠资本、红杉资本等。这些投资为古茗的快速发展奠定了坚实基础。如今，在古茗的股东架构中，王云安持股40.28%，与其一致行动人共同掌控着超过60%的股权，形成了绝对的控制权。
与新茶饮行业的其他巨头相比，古茗以其独特的市场定位和发展策略脱颖而出。奈雪的茶作为“新茶饮第一股”，在上市时市值曾超过300亿港元，但近年来因高端定位受挫和持续亏损，市值已大幅缩水。而茶百道虽然上市较晚，但凭借近26亿港元的募资规模，也迅速崭露头角。目前，茶百道的总市值为145亿港元，创始人夫妇身价接近90亿港元。
古茗在快速发展的同时，也注重回馈股东。今年1月，古茗通过董事会决议，向现有股东宣派了高达17.4亿元的股息。其中，王云安个人获得了7.52亿元的股息，进一步提升了其财富值。
在业务层面，古茗以其丰富的产品线和精准的市场定位赢得了消费者的喜爱。其核心产品定价集中在13-16元的中端区间，同时布局10元以下的引流款和19元以上的高端款，形成了全价格带的覆盖。2024年前三季度，古茗推出了85款新品，包括超A芝士葡萄、椰椰冰淇淋拿铁等爆款单品，吸引了大量忠实粉丝。截至2024年9月30日，古茗小程序注册会员已达1.35亿，季度活跃会员超过4300万。
在渠道拓展方面，古茗通过“地域加密”策略，以加盟模式快速渗透二线及以下城市。截至2024年9月30日，古茗门店总数已达9778家，其中80%位于二线及以下城市，乡镇门店占比高达40%，成为中国下沉市场覆盖率最高的茶饮品牌。然而，随着市场的饱和和竞争的加剧，古茗也面临着加盟商流失率上升的挑战。
为了应对这些挑战，古茗计划将募资金额的25%用于供应链升级，25%投入数字化建设，20%用于强化品牌形象，剩余资金则用于加盟商支持和产品研发。这一战略部署旨在进一步提升古茗的市场竞争力和品牌影响力。
展望未来，古茗将继续坚持其独特的市场定位和发展策略，不断创新和优化产品线，提升服务质量和消费者体验。同时，古茗也将加强与加盟商的合作与支持，共同应对市场的挑战和机遇。
随着新茶饮市场的日益成熟和竞争的加剧，古茗将如何保持其领先地位并持续拓展市场份额？这将是市场关注的焦点。
