保利地产在蛇年春节假期后向市场投掷了一枚震撼弹，其广东分公司近日举办了一场雄心勃勃的2025年开春销售誓师大会，宣布了“80天130亿”的掘金计划。
这里的广东保利，特指广东保利城市发展有限公司，并非整个广东省的保利业务。保利华南区域公司主要由广东保利和保利华南实业两家主体公司构成。从投资布局来看，广东保利主要聚焦于广州、东莞、汕尾等地，而保利华南实业则侧重于佛山、江门、茂名、肇庆等城市，两者在深圳、珠海均有所布局，但自2018年后，广东保利在深圳、珠海的项目鲜有新增，主要精力放在了广州。
保利提出的“80天130亿”计划，意味着在“五一”前需在广州市场完成130亿元的销售额。尽管2025年开年广州楼市迎来了“开门红”，新房网签量同比增长55.45%，但保利广州单月仅完成23.1亿元的销售额，同比下滑15.38%，这无疑为保利实现这一目标增加了难度。为了达到这个目标，市场开始猜测保利是否会通过降价来刺激销售。
回顾2024年，广州楼市被誉为保利的大年。保利以540.2亿元的全口径销售额和429.6亿元的权益销售额稳居市场第一，重新夺回被越秀地产占据三年的“广州销冠”宝座。然而，保利项目的均价却呈现出下滑趋势，尽管跌幅不大，但部分项目如保利海珠天珺、天河保利天汇、保利翔龙天汇等，都曾以大幅度折扣促销，引发市场关注。
保利天字系旗下的天珺、天汇等豪宅项目，尽管价格有所调整，但对于购房者而言，能以较低价格入住豪宅，无疑是个不小的诱惑。
保利提出的“80天130亿”销售目标，旨在巩固其“广州销冠”的地位，并加速项目去化。这一雄心壮志也体现在其土地投资上。2024年，保利在广州楼市政策领跑的背景下，加大了土地投资力度，全年投资253.77亿元，占全市总成交量的32.84%，是越秀地产的两倍之多。保利在广州的土地投资策略清晰明了：放弃外郊区，重点布局“珠金琶”等核心区域。
其中，天河南方面粉厂、绢麻厂、海珠琶洲南等地块，将成为保利2025年冲击“广州销冠”的重要筹码。绢麻厂地块原为恒大退掉的昔日“地王”，保利以70.2亿元拿下，预计将于2025年3月底推出保利天字系产品。然而，仅靠绢麻厂地块一个项目，要实现“80天130亿”的目标显然困难重重。
保利在冲刺“广州销冠”的过程中，打造了一系列“爆品”，如保利云镜、保利琅悦、中央公馆等。但即便如此，保利在售楼盘的去化压力依然不小。据统计，截至2025年2月14日，保利10个楼盘整体去化率为62.47%，仍有超过40万平方米的可售面积和2596套房源待售。
面对巨大的销售压力，保利很可能会通过降价来刺激销售。目前，市场上已有消息称，保利广州部分楼盘如保利燕语堂悦、保利天汇、保利中央公馆等已经开始促销。
尽管保利在华南市场，尤其是广州市场表现出色，重新夺回了“广州一哥”的位置，但在保利集团内部，广东保利却未能继续蝉联“小红花”。在保利集团2024年度工作会议上，保利北京、保利华南和保利海南等分公司获得了表彰，而广东保利则榜上无名。这一变化反映出保利集团内部竞争格局的激烈以及广东保利面临的压力。
与广东保利“高举高打”的策略不同，保利北京在悄悄布局，通过与地方知名企业合作拿地，深化单个片区的市场占有率。而保利上海则在经历销售额几近腰斩的困境后，于2025年新春进行了组织架构调整，希望通过提升产品和设计能力来提高竞争力。
相比之下，提出“80天130亿”销售目标的广东保利，或许仍未能完全摆脱“高周转”的发展模式思维。面对激烈的市场竞争和不断变化的市场环境，保利需要寻找新的增长点和发展路径。
