近日，四川酒类销售领域迎来了新的变动，四川五钧酒类销售有限公司与四川五浚酒类销售有限公司相继成立，引起了市场的广泛关注。这两家公司的成立背后，涉及多家五粮液的一级经销商，共计39家间接股东参与其中，共同构建了一个被市场称为“超级平台”的销售体系。
据天眼查数据显示，四川五钧和四川五浚分别于2月12日成立，注册资本分别达到5.4亿元和5.7亿元，其法定代表人分别为苟成斌和赵武。值得注意的是，这两位法定代表人此前均曾在五粮液担任要职，苟成斌曾任五粮液河南营销大区副总经理，赵武则担任过五粮液广东营销大区总经理，两人均在两家销售公司成立前离职。
四川五钧和四川五浚的直接控股股东分别为四川五钧供应链管理合伙企业和四川五浚供应链管理合伙企业，这两家合伙企业均在两家销售公司成立的前一天成立。苟成斌和赵武通过他们持股的四川五渺商贸有限公司和四川五购商贸有限公司，以10万元的出资额入股了这两家合伙企业。
进一步查看股权结构，四川五钧和四川五浚的控股企业中，有多家为五粮液的一级经销商。例如，湖北人人大经贸有限公司、乾坤福商贸有限公司等6家公司均出现在五粮液的官方经销商名单中。还有多家企业自称是五粮液的一级经销商，如天津市裕隆达商贸有限公司等。
面对这一“超级平台”的成立，五粮液方面表示，这是经销商的自发行为，公司并未直接参与。然而，这一说法并未完全打消市场的疑虑。酒业独立评论人肖竹青认为，这一平台的形成将构建机制灵活、快速应变的直营销售体系，主攻团购市场。有参股经销商负责人也表示，该平台公司可以做直销，控制价格和货物流向，类似于泸州老窖的1573销售公司模式。
五粮液近年来一直在推进渠道变革，试图解决产品量价平衡和经销商盈利问题。在公司近期举行的第二十八届12·18共商共建共享大会上，五粮液明确提出了要“加大力度抓好产品量价平衡”，并着力划清渠道边界，打通渠道梗阻，让计划量与商家的真实销售能力相匹配。
此次“超级平台”的成立，被看作是五粮液在渠道变革中的一次创新尝试。通过资本纽带将经销商深度绑定，五粮液意在降低和控制运行成本，达成控盘分利的目的。然而，这也引发了一些担忧，历史是否会重演五粮液上世纪90年代末、本世纪初借助大商制+OEM模式快速扩张时的困境，即渠道掌控力弱化和品牌价值稀释。
彼时，五粮液以省或区为单位，指定实力强的大经销商来担任区域总代，全权代理所在区域的产品销售活动。这一模式虽然帮助五粮液快速扩大了市场份额和营收，但也带来了渠道掌控力弱化和品牌价值稀释的问题。此后，五粮液持续推进贴牌产品瘦身，维护主品牌价值，并推出“百城千县万店”计划推进渠道改革。
对于此次“超级平台”的成立，五粮液方面表示是经销商的自发行为，公司并不知情。然而，无论这一说法是否成立，其背后要解决的根本问题是量价矛盾。这一矛盾在2024年以来白酒行业中尤为突出，库存高企、价格倒挂等问题困扰着众多经销商和终端零售商。
为了应对这一挑战，五粮液自2025年开始采取了控货措施，多地第八代五粮液（普五）停止供货，并对商家2025年第八代五粮液合同计划量进行优化调减。这一举措在一定程度上缓解了供需矛盾，稳定了价格。
然而，控货只是短期举措，长期效果还需看消费能否回暖。据多家券商研报预测，在2025年，不少白酒企业仍然面临着较大的去库存压力。只有供需结构趋于平衡，库存压力骤降，才能够改善市场预期。
面对这一挑战，“超级平台”的成立能否为五粮液带来新的机遇？能否有效化解库存压力，实现量价均衡的目标？这些问题仍需时间给出答案。然而，无论如何，五粮液在渠道变革中的创新尝试都值得关注和期待。
