钟睒睒，这位曾在绍兴诸暨乡村过着简单农耕生活的农夫，或许从未预见到，自己的未来会与一个国民级瓶装水品牌紧密相连，成为其标志性的象征。然而，时光流转，建立在全民刚需之上的瓶装水行业，犹如一门“日不落生意”，让农夫山泉以稳健的步伐攀登了一座又一座高峰。
然而，进入2024年，农夫山泉这艘曾经被视为稳若磐石的巨轮，却遭遇了前所未有的挑战。全年营收微增0.5%，净利润增幅亦几乎可以忽略不计。特别是下半年，营收同比下降6.7%，净利润也下滑了3.8%。这一连串的数字，无疑给农夫山泉敲响了警钟。
在这其中，瓶装水业务——这个曾经支撑农夫山泉持续扩张的“定海神针”，如今却显得力不从心。与之形成鲜明对比的是，茶饮品业务的迅猛崛起。2024年，东方树叶所代表的茶饮品业务，营收首次超越了瓶装水业务，成为农夫山泉的新支柱。这一转变，虽然揭示了包装饮用水业务的困境，但茶饮品业务32.3%的同比增长，无疑为农夫山泉注入了一剂强心针。
然而，东方树叶并不能因此高枕无忧。茶饮市场的竞争格局已经发生了翻天覆地的变化。从统一、康师傅等传统品牌，到元气森林等新兴势力，再到果子熟了、茶小开等新锐品牌，市场竞争愈发激烈。为了抢占市场份额，新兴品牌们不惜采取各种策略，铺货速度之快，令人咋舌。
便利店店主赵志强透露，与传统快消品的铺货方式不同，像果子熟了这样的品牌，甚至采取了赊账签单的方式，迅速将产品摆上货架。而农夫山泉、怡宝等主流品牌，则依然坚守原则，不允许签单。在这种铺货狂潮的冲击下，虽然农夫山泉的茶饮品业务依然稳居市场前列，但增速已明显放缓。
面对市场的围剿，东方树叶迅速作出反应，推出了1.5L装的大瓶装，试图抓住“水替”需求。赵志强表示，1.5L装的茉莉花茶一上市便供不应求，迅速脱销。然而，从长远来看，东方树叶的产品线略显单一，大瓶装这一性价比策略也几乎已走到尽头。
为了应对市场的挑战，农夫山泉开始从更深层次进行布局。从去年12月起，农夫山泉在云南投资1亿元，捐建五座初制茶厂，旨在提升公司整体系统能力。与此同时，农夫山泉的全球化战略也悄然浮出水面，钟睒睒表示，公司将进军海外市场的茶饮领域。
然而，对于业绩承压的农夫山泉而言，茶饮品业务的亮眼表现并不能替代“卖水”这一品牌根基。拯救急剧下滑的包装水业务，避免其进一步滑坡，才是当务之急。为此，农夫山泉需要找准问题所在，才能拿出更有效的解决方案。
外界普遍认为，农夫山泉的增长放缓与去年的舆论风波有关。然而，这场风波的实际影响似乎并未如外界所想象的那么深远。农夫山泉的困境，更多源于自身因素。在快消行业这个基层流动性极高的环境下，农夫山泉的“狼性文化”在部分店主眼中显得有些“努力过头”。冷柜纯净度问题、业务员强行塞货等行为，都在一定程度上影响了农夫山泉的品牌形象。
更为关键的是，农夫山泉在瓶装水业务上的策略调整，似乎陷入了“红与绿”的互博之中。红瓶水代表天然水，而绿瓶水作为纯净水，被农夫山泉寄予厚望。然而，激进的定价策略虽然初见成效，将怡宝、娃哈哈等竞争对手卷入低价泥潭，但也“自伤其手”。绿瓶水的推出并未带来预期中的市场增量，反而暴露出低利润、高库存等问题。
农夫山泉需要在红瓶水和绿瓶水之间找到平衡点，才能摆脱自我内卷的局面，唤醒略显疲惫的身躯。只有如此，才能在激烈的市场竞争中走得更好、更远。
与此同时，农夫山泉也需要重新审视其渠道管理策略。在强大的渠道管理执行力背后，是业务员与店主之间的微妙关系。如何在保持渠道活力的同时，避免过度“努力”带来的负面影响，是农夫山泉需要思考的问题。
农夫山泉还需要关注消费者需求的变化。随着消费者对“健康水”的执着渐渐减退，农夫山泉需要调整其营销策略，更加注重产品的品质和口感，以满足消费者的多元化需求。
面对市场的挑战和自身的困境，农夫山泉需要拿出更多的智慧和勇气。只有不断寻求创新和突破，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
