在近期发布的2025年第一季度财报中，瑞士运动品牌昂跑（On）展现出了惊人的增长势头，其净销售额同比增长43%，达到了创纪录的7.27亿瑞士法郎。亚太地区，特别是中国和日本市场的强劲表现，成为推动这一增长的关键因素，该地区的净销售额激增超过130%，达到1.21亿瑞士法郎。
昂跑正稳步迈向其2026年的目标，即中国市场净销售额占比、服装品类净销售额占比以及自有零售渠道净销售额占比均提升至10%。与此同时，该品牌在扩展全品类和维持高端化方面也取得了显著进展。财报显示，一季度服饰净销售额增长超过90%，配饰增长接近100%，均超过了鞋类产品的增长。尽管定价已位于行业前列，昂跑仍计划从7月起提高美国市场的售价，并考虑在明年将提价政策扩展至其他市场。
昂跑联合创始人兼联席执行主席卡斯帕·科佩蒂指出，品牌的价格策略并未影响市场需求。例如，今年新推出的Cloud 6跑鞋售价比上一代高出约10美元，但需求依然旺盛。相比之下，另一运动生活方式品牌lululemon则面临着不同的挑战。近年来，lululemon的收入增速明显放缓，尤其是在中国大陆市场，增速呈现波动下滑趋势。其试图通过降价策略和渠道下沉来提振增长，但这可能损害了其作为中产阶层首选品牌的形象。
有消费者担心，lululemon可能正在失去其作为身份标签的独特地位，甚至可能步安德玛的后尘。安德玛近期发布的财报显示，2025财年亏损超过2亿美元，各地区和各渠道的收入几乎全面下滑。安德玛因打折促销导致的品牌形象受损和产品质量问题，使其难以摆脱业绩困境。这些挑战为lululemon敲响了警钟，如何抵御新对手的竞争，同时保持品牌吸引力，成为lululemon亟待解决的问题。
在品类方面，昂跑的鞋类净销售额增长了40.5%，但服装和配饰的增长更为显著，分别达到了93.1%和99.2%。服装业务已成为昂跑的新亮点，也是品牌全品类建设的重要信号。昂跑通过调整尺码、聚焦热门品类以及与明星合作等方式，进一步提升了服装业务的市场份额。例如，加州纽波特海滩店在第一季度就表现出色，服装销售占比最高。
值得注意的是，除了跑步装备外，运动女装已成为运动鞋服领域的另一热门趋势。耐克、安踏等全球巨头已相继成立或收购相关品牌，而昂跑在跑鞋主业之外，也将运动女装视为开拓服装业务的极佳入口。随着昂跑在亚太地区全面推进运动女装业务，其与lululemon的正面竞争将不可避免。
尽管两个品牌有着相似的品牌基因和营销方式，但近年来它们的发展方向却大相径庭。昂跑坚持不打折、维系全价策略，而lululemon则通过变相降价和渠道下沉来寻找新的增长点。这种差异可能导致lululemon的目标中产消费群体逐渐被昂跑蚕食，尤其是在昂跑有意进军运动女装市场的情况下。
lululemon的下沉之路略显无奈，面对美洲市场增长乏力和中国大陆市场增速波动下滑的挑战，该品牌不得不通过促销清库存和寻找新的增长点来挽救疲软的业绩。然而，这种策略可能导致品牌失去原有的目标客群，遭遇业绩滑坡和品牌形象下滑的危机。与此同时，安德玛的困境也为lululemon提供了前车之鉴。安德玛曾因疯狂打折导致的混乱产品促销体系而业绩滑坡，品牌形象也大打折扣。
为了避免重蹈覆辙，lululemon需要找到在短期业绩和长期品牌亲和力之间的平衡点，保护其高端品牌定位。同时，昂跑也需要继续保持其增长势头，在亚太地区和全品类布局上加大投入。这两大品牌之间的竞争将如何发展，值得持续关注。
