在2025年618购物节前夕，小红书宣布了一项名为“红猫计划”的合作项目，正式开启了其电商平台的对外开放之路。该项目携手淘天集团，旨在通过小红书的内容优势与淘天的电商资源，共同探索新的商业机遇。
然而，距离红猫计划官宣已过去两周，市场反应如何？一财商学院对此进行了深入调查。据悉，尽管红猫计划已经启动，但众多淘内过亿品牌商家仍处于观望状态。他们表示，在决定加大投入之前，需要先评估红猫计划的种草效果，并据此调整预算。由于首批开放的白名单主要集中在大快消、运动户外和大健康等行业类目，真正采取行动的品牌商家相对较少。
5月12日起，红猫计划的底层营销产品“种草直达”已经上线，并允许参与计划的商家在小红书的种草笔记下方添加广告挂链，直接跳转到淘天平台完成交易。这一举措意味着，消费者可以在小红书上发现心仪的商品，然后在电商平台上完成购买，从而打破了传统电商和内容平台之间的界限。
这一变化对商家的经营模式产生了深远影响。以往，商家在电商运营和品牌营销上通常分别投入预算，电商运营由电商部门负责，品牌营销则由广告部门主导。而红猫计划则更加注重种草效果，并指向成交，这可能会促使商家将部分预算提前投入到种草环节。然而，这也引发了两个潜在问题：一是小红书站内的电商成交GMV可能会受到站外电商平台成交规模的挤压；二是随着商家广告预算向红猫计划倾斜，小红书平台的价值判断可能会更加依赖于种草效果，而电商GMV目标则可能被主动降低或取消。
红猫计划的实施也对小红书内部协同产生了影响。在小红书内部，电商和商业广告分别由两个不同的部门负责，电商部门由交易部下属的电商运营部管理，而商业广告则由商业化部门牵头。红猫计划由商业化团队主导，虽然能够吸引更多商家的广告预算，但也可能挤压小红书电商部门的GMV目标达成。因此，如何平衡内部利益、实现协同合作，成为小红书面临的一大挑战。
小红书的这一变化也引发了外界的广泛关注和讨论。有观点认为，小红书此举是“放弃电商”，转而专注于内容种草。然而，也有分析指出，小红书并没有完全放弃电商，而是选择了更加灵活和务实的策略。通过红猫计划，小红书可以吸引更多优质商家和规模化品牌入驻，同时利用广告挂链等方式引导消费者在站内发现商品并跳转到电商平台购买。这样一来，小红书不仅可以获得广告收入，还可以通过与电商平台的合作提升用户购物体验，进一步巩固其作为内容种草平台的领先地位。
值得注意的是，在过去两年中，小红书平台定位经历了多次调整，从“买手电商”到“生活方式电商”等不断尝试。然而，无论平台定位如何变化，“电商”始终是小红书的核心业务之一。因此，在红猫计划的实施过程中，如何平衡电商和商业化部门之间的权责关系、实现内部协同合作，对于小红书的长远发展至关重要。
小红书还面临着商业化遇阻的挑战。近年来，小红书商业化进程加速，但也遇到了不少困难和挫折。例如，2025年初，主管电商策略中台和商业化策略中台的东丈离职，可能就对小红书的商业化进程产生了一定的影响。同时，商业技术负责人的离职也引发了外界对小红书商业化能力的质疑。然而，尽管面临诸多挑战，小红书仍在不断探索和尝试新的商业模式和策略。
在电商和商业化部门协同探索的过程中，小红书可以借鉴其他平台的成功经验。例如，抖音作为内容平台转做闭环电商的“优等生”，在商家工具、运营支持等方面都提供了较为完善的支持体系。小红书可以学习抖音的做法，自上而下地调整组织分工和资源配置，以便更好地匹配商家经营需求。
总的来说，红猫计划的实施标志着小红书在电商领域迈出了重要的一步。虽然面临诸多挑战和不确定性，但小红书仍在不断探索和尝试新的商业模式和策略。未来，随着市场的不断变化和竞争的日益激烈，小红书需要更加坚定和灵活地应对各种挑战和机遇。
同时，红猫计划也为商家提供了新的商业机遇和选择。通过参与红猫计划，商家可以充分利用小红书的内容优势和淘天的电商资源，实现品牌曝光和销售增长的双赢局面。当然，商家也需要根据自身情况和市场需求做出明智的决策和选择。
红猫计划的实施也对消费者产生了积极影响。消费者可以在小红书上发现更多优质商品和种草内容，并在电商平台上享受更加便捷和高效的购物体验。这一变化不仅提升了消费者的购物体验和满意度，也促进了电商和内容平台之间的融合发展。
