在五月的人工智能代理（AI Agent）市场，热度持续攀升，各大科技巨头纷纷抢占先机。海外方面，微软与谷歌相继举办了以Agent为核心的年度盛会，而在国内，继字节跳动与百度之后，腾讯也隆重推出了智能体开发平台。与此同时，众多AI Agent创业项目如雨后春笋般涌现，竞相吸引科技界的目光。
在这些创业项目中，不少带有中国背景，它们的产品发布模式颇具相似性：创始人或首席执行官坐在镜头前，以流利的英语介绍新Agent能够执行的通用或特定任务。许多Agent在初期采用邀请码机制，限制用户访问，以此控制产品体验的节奏。
其中，Manus无疑是最引人注目的项目之一，有人戏称Agent赛道如同竞技场，只有冠军才能分到“肉”。自三月初上线以来，尽管Manus迅速宣布与阿里通义千问团队达成战略合作，致力于在国产模型和算力平台上实现全部功能以满足中文用户需求，但截至目前，其中文版本仍在紧锣密鼓地开发中。
对于AI Agent创业公司而言，是先在国内还是海外市场打响第一枪？出海是否更容易取得成功？尽管这个赛道仍处于群雄逐鹿的早期阶段，但从这些进入公众视野的Agent中，我们或许能够洞察创业者们的选择逻辑。
Manus的创始人兼首席执行官肖弘在接受采访时曾表示，中国创业者应更加积极地全球化，参与国际竞争，而非局限于本土市场。尽管他们团队中无人有长期海外生活经验，英语水平也仅停留在高中时期，但他们坚信全球市场更为广阔，能为创业者提供宝贵的“学费”。
另一位Agent创业者Jilong持有相似观点，他认为这波AI浪潮是全球性的机遇，无需局限于国内市场。特别是AI Agent这类软件产品，多以网页形式存在，相较于实体商品，更适合推向全球市场。Jilong的创业项目SynthMind AI是一款市场营销类Agent，能在X、领英等社交媒体上自动执行增长、获客等任务，其客户群涵盖国内外公司。
Jilong强调，他们的Agent产品面向全球市场，而非简单划分为国内或海外。创业公司资源有限，因此在产品启动时，会先聚焦某一细分用户群体，而这种划分通常不以国家地区为界限，而是基于用户需求和痛点的相似性。
以一些垂直类Agent为例，Lovart定位为“全球首个设计Agent”，服务于设计师、创作者等群体，让智能体完成创意设计任务。而Flowith推出的Agent Neo虽然应用场景看似通用，但其团队强调产品定位与Manus不同，致力于成为面向创作领域的垂直工具。
一位关注Agent赛道的投资人指出，国内与海外市场并非非此即彼的选择题。从品牌宣传角度看，创业团队可以全球同步推进；但从商业化角度，海外市场往往具有更高优先级。该投资人所在机构在评估投资项目时，更倾向于支持主推出海的Agent或其他AI应用，其中一个核心原因是海外用户的整体付费意愿高于国内。以Manus为例，其收费方案包括三档，月费分别为19美元、39美元和199美元，复杂的任务需要消耗更多积分，这一方案在国内引发了广泛讨论。
该投资人认为，先从海外市场切入，验证商业模式或产品市场契合度后，再转战国内市场，这套逻辑同样适用于Agent领域。在Agent项目的早期阶段，投资决策更关注创业团队的能力和想法；而进入后期，最核心的指标则是产品的留存率和复购率。
然而，一旦Agent产品受到广泛关注，激增的用户数将带来成本快速上升的问题。这些创业公司的Agent大多基于第三方模型，如OpenAI、Anthropic等。Manus在内测初期就在Anthropic的Claude模型上耗资超过100万美元，且仍有大量用户等待邀请码。
面对高昂成本，创业团队需要通过付费订阅制转嫁成本，同时寻求融资。对于优先出海的Agent项目，如果团队成员主要在国内，且缺乏海外资源积累，获得纯海外背景的资金会较为困难。因此，许多创业者最初会选择美元基金、双币基金或海外但在国内设有团队的机构。
尽管出海To C Agent产品面临数据合规和隐私风险，但Manus并未放缓拓展步伐，仍在全球范围内积极组织线下活动，与用户交流互动。
这位投资人还指出，海外Agent领域竞争本就激烈，如今众多国内创业者涌入，进一步加剧了竞争。然而，每个人都有机会参与这个市场，关键在于谁能更快地跑通产品市场契合度并实现商业化。
