近日，人力资源服务产业互联平台禾蛙举办的访谈栏目《禾禾同学会》第二十六期开启，对话睿先达猎头创始人钟鹏程Peter，从其经历、选择、模式与视野出发，分享猎头行业的“反潮流”与“深耕哲学”。
1、多次转型：义无反顾创业，风雨见彩虹
2012年，刚大学毕业的Peter进入高科技制造行业做甲方HR，负责校园招聘，以及一线技术岗、操作岗的招聘。
4年后，当身边人都在为“稳定的甲方工作”满足时，Peter却做了一个出人意料的决定：跳槽到猎头乙方，哪怕薪资大幅下降。
转型之初很窘迫，提成很低，每个月工资都不够还房贷。但他笑着说，“我做事比较坚决，想清楚了就义无反顾。”
在入职第5个月，他成功交付高科技制造行业客户的3个项目，达成20万业绩产出。从“猎头小白”到“业绩黑马”，他用结果证明了自己的选择。
2019年，Peter带团队深耕教育行业，超额完成业绩目标。实现了从助理升级到顾问、资深顾问、项目经理，并进阶为城市合伙人。带着对未来的信心，Peter选择了创业。2020年，睿先达猎头公司成立，主攻教育行业招聘。
万万没想到，2020年后复工，Peter就遭遇巨大挑战——疫情“封控”，只能在家服务客户。原来客户主要为线下的教培机构，面临招聘需求直接暂停。好在Peter抓住了私立学校和国际学校的机会，在家第一个月就交付2单。随着形势解封，迎来了教育招聘需求的小爆发期，也经历了更多风雨与彩虹。
尽管创业第五年，Peter的收入才超过打工时的水平，但他眼神里没有半分犹豫。他说，“我每天都很快乐，一醒来就很想去公司。”
2、赛道坚守：宁挖一口井，不刨十个坑
关于猎头瞄定一个赛道深耕，还是追逐风口的话题，Peter以实践给出答案。
他的创业之路布满波折：从初期疫情到“双减”引发行业震荡，看到原本在同赛道的同行纷纷离去，转向新能源等热门领域，他们也曾陷入纠结。
第一次听到“双减”风声时，Peter刚升级了深圳办公场地，深圳团队6人，场地费一年30万，投入与风险的矛盾格外突出。
他们深度讨论了是否调整赛道的问题，Peter表示，“我们不换行业。只要教育行业持续存在，客户有需求，我们就深耕下去。”
接下来，Peter带领团队定下做高交付的战略，将业务重心全面转向全日制教育，包括私立学校、K12、高等教育、成人教育、国际教育等细分领域。即便目标是先实现50%的交付率，也绝不盲目跟风转型。
深耕带来的不仅是业绩稳定，更是深厚的客户信任。比如广州一个高校已经合作3年，每年回款60万左右;比如某教育头部企业，在华南区的团队甚至第一位HR都是他们访寻到的。这期间，建立了很深的客户信任。如今，睿先达的客户基本靠转介绍，无需专门BD。
在教育业务稳固后，Peter正开拓高科技行业，希望依托甲方时积累的高科技制造业招聘经验，延续“深耕”逻辑。
3、运营逻辑：轻资产转型，高交付制胜
“猎头公司的竞争力，不在规模，在交付。”一路走来，Peter团队规模与布局做了很多调整。
他提到，印象特别深刻的是2022年，睿先达布局深圳、广州、南京三个基地，场地与人工均为“高配”，每月固定成本高昂。
但随后行业调整来袭，项目近乎停摆，Peter果断按下“调整键”：关闭南京场地，缩小广州、深圳办公规模，实现从重资产到轻资产的转型，大幅提升了组织抗风险能力与敏捷度。
在此基础上，他搭建了三层生态化交付体系：核心层由创始人与合伙人组成，响应高端猎头与紧急需求;第二层是外部SOHO顾问，链接资深猎头与前甲方HR;第三层依托禾蛙等猎头合作做单平台，放大交付产能。
Peter善用实习生模式，目前深圳有实习生负责内招。同时，公司一位合伙人便是他早年带过的实习生，该合伙人去年收入达50-60万，如今负责外部顾问链接与平台发单。
在公司文化上，睿先达“不打卡、无KPI，只看结果”，开放透明的氛围凝聚了团队力量。
面对行业“降费率”现象，Peter称未经历过。在他看来，创业必然意味着一批忠实客户的累积。如果面临费率降低，在专业价值的基础上，猎头老板可以选择说“不”。
目前睿先达做交付的全职顾问2人，实习生2人，通过高交付、生态型美好组织模式，在过去一年回款达到300万。
4、行业展望：平台化与生态化是未来
当“AI取代猎头”的声音蔓延时，Peter有着清晰认知：“AI很难替代人岗匹配中的动机、个性分析，尤其高端顾问经验。”面对新技术的浪潮冲击，他强调：“会用AI工具的猎头，将取代不会用的人。”
谈及与禾蛙平台的合作，Peter表示，去年为了寻找更多交付渠道，于是找到了禾蛙，主要发RPO和小猎岗位。他亲自体验后发现禾蛙平台的交付很稳定，发单以来接连收获业绩产出，还能帮助扩大在客户侧的市场份额，于是安排一位合伙人进行平台运营及加大时间投入。
去年，睿先达凭借稳定的发单成绩，荣获禾蛙平台“2024年度生态榜单”之“双向奔赴”奖项。
在行业生态上，Peter坚信“平台+猎头/猎企”将成主流。他将禾蛙比作“猎头界的贝壳”，希望在平台开设“大店”，吸引更多专业高效的猎企、链接更多顾问及猎头从业者加入，共同做大蛋糕，多元共赢。
对于更多“小而美”的猎企而言，Peter提供了清晰发展路径：无需焦虑规模，不必盲从风口，找到细分赛道深耕，依托平台生态放大价值，就能在行业变化中站稳脚跟。
独行快，众行远。未来，禾蛙将继续以“链接、赋能、共赢”为核心，搭建协作桥梁，提供AI技术支撑，助力广大从业者们“组团打怪”，更高效成功交付项目!期待大家与平台一起做朋友，快乐挖人，潇洒交单。
