白酒行业正经历深度调整期，市场需求波动与竞争格局重塑带来的压力，让产业链关键环节的酒业渠道面临前所未有的挑战。在此背景下，名品世家酒业连锁有限公司董事长兼总裁陈明辉接受专访，分享了渠道企业的破局思路与发展逻辑。作为深耕行业二十余年的资深从业者，他的创业历程与酒业发展紧密交织，其创办的名品世家凭借创新模式与战略布局，成为行业标杆企业之一。
陈明辉的创业始于1988年，他先后创立飞环集团与北京国财，分别在胶带包装批发与彩票协销领域做到全国领先，积累了丰富的市场运营经验。1998年，他敏锐捕捉到酒类消费升级趋势，开始布局酒行业，并于2008年成立名品世家。公司创新性地构建了“线下店商+线上电商+跨界营销+本地生活+私域运营+元宇宙”的多元化经营模式，迅速在行业中崛起。2010年，名品世家门店数量突破327家，实现规模化运营；如今，其业务覆盖全国近30个省市自治区，设立区域运营中心，开设上千家连锁终端体验店，形成线上线下融合的服务网络。
在上一轮行业调整中，名品世家不仅成功抵御市场冲击，还完成了原始积累与模式迭代。面对当前挑战，陈明辉认为，创新驱动转型是核心路径。他观察到，今年多家酒企布局低度酒赛道，引发对年轻化转型的讨论。在他看来，这一现象并非颠覆传统高度酒市场，而是品类生态的补充。中国酒文化深厚，高度酒在商务社交、礼赠等场景中根基稳固，短期难以撼动。年轻化创新需精准匹配多元需求，如低度酒、跨界饮品、沉浸式体验等，覆盖人格认同、情绪共鸣等维度。同时，中老年群体的健康饮酒需求也应纳入创新考量。
渠道变革是行业转型的另一主线。陈明辉明确表示，渠道扁平化已成定局，多层级分销模式难以回归。未来，经销商与终端门店将转向专业服务商角色，聚焦客户服务与体验优化，传统囤货压货模式将逐步退出。他预判，行业分工将持续细化，专业化服务能力将成为核心竞争力。
对于数字化渠道的崛起，陈明辉持开放态度。他认为，电商的核心优势在于提供便捷性与信息透明化服务。名品世家线上交易占比已从早前的10%提升至40%，且保持增长态势。公司通过“线上引流+线下体验”的融合模式，提升用户转化效率。目前，名品世家已上线“名品酒友”App，并与浙江文化产权交易所合作推出“数字酒世界”项目。该项目将区块链数字资产与实体酒锚定，用户购买产品即可获得数字资产并实时交易，既让消费者共享数字经济红利，也为合作伙伴提供更健康的服务模式。
在国际化布局方面，陈明辉提出差异化思路。他建议打破单一品牌出海模式，构建多品牌联盟协同机制，集中行业资源开拓海外市场。他认为，白酒出海需构建“文化+产品”的复合生态，结合代币化创新链接全球用户，推动白酒与中国文化、餐饮、文旅产业深度融合。他同时提到，可借鉴短剧、游戏等文化产品出海经验，通过文化共鸣撬动海外消费者认同，依托中国国际地位提升与全球华人网络，稳步扩大市场规模。
陈明辉强调，酒业发展的本质是围绕用户需求的价值重构与模式创新。企业需深耕消费端、拥抱数字化转型、坚持开放合作，才能在复杂市场中站稳脚跟。名品世家的实践表明，通过创新经营模式、优化渠道结构、布局数字化与国际化，酒业渠道企业完全有能力在调整期实现突围，推动行业高质量发展。
