在竞争白热化的饮料市场，总有一些企业能以独特姿态突围而出。近日，元气森林2025全国经销商大会在珠海举行，创始人唐彬森在会上透露，公司整体业绩保持双位数增长，增速达到快消行业整体水平4.8%的4倍，这一成绩引发行业广泛关注。
唐彬森在会上分享了元气森林穿越行业周期的秘诀——坚持做好产品。他强调，好产品的标准是具象且严格的，“不做身边人不爱喝的饮料，要问自己是否愿意喝，是否愿意给家人喝”。在他看来，中国饮料不应局限于解渴，更应具备功能意义。例如，外星人维C水、维B水等产品，以及不断升级的元气森林冰茶，都体现了这一理念。冰茶采用液氮冷冻柠檬技术，经过多次升级，柠檬味更加真实，口感也更好。好自在系列也在工艺和品质上持续升级。
尼尔森报告显示，2025年元气森林在多个健康化、功能化品类上表现亮眼。气泡水、电解质水、中式养生水、减糖茶等品类持续爆发，各大产品线均实现显著增长。其中，外星人电解质水同比增长34%，维C橙味与夏黑葡萄味气泡水同比增长52%，冰茶系列同比增长56%，好自在系列同比增长36%，维生素水更是以128%的同比增长创下佳绩。
唐彬森还提到，产品研发需基于对用户需求的深层洞察，而非盲目跟风消费趋势。他以养生水赛道为例，元气森林从早期玉米须茶的试错，到如今红豆薏米水的成功，用五年时间验证了这一赛道的长期价值。这种坚持源于对产品本质的敬畏，也为企业赢得了市场认可。
在渠道生态构建方面，元气森林注重与经销商形成共赢关系。唐彬森在大会上强调，企业要团结合作伙伴，充分调动经销商的接地气能力和渠道敏感度。他引用任正非的话“当一个人觉得自己渺小就变得伟大”，表示元气森林虽是小公司，但要通过团结合作伙伴共同做事。
这一理念转化为实际行动后，元气森林与经销商形成了深度绑定的生态。渠道端，公司推出“五码合一”全链路数字化系统，实现精准促销、网点管理、费用优化与消费者互动的多维升级，提升了渠道效率。同时，通过SKU科学测试严选爆品，依据市场反馈优化产品组合与区域匹配，形成“市场反馈—产品优化”的正向循环，让经销商的市场运营更有方向和效率。
一位从事饮料行业16年、代理元气森林四年的经销商在现场分享时提到，外星人电解质水和冰茶的市场表现超出预期。他认为，年轻消费者认可低糖健康理念，而外星人电解质水的包装和广告新颖，口感良好，在运动场馆特别受欢迎；冰茶配料干净，口感清爽，对消费者很有吸引力。
唐彬森在会上还回顾了自己20年的创业历程，并分享了对商业正道的理解。他提到，创业第十年时顿悟，做企业需将别人已证明的道理真正践行。他列举了元气森林未来将继续坚守的六个原则：坚守有爱的好产品原则、踏踏实实做好产品、相信伙伴、坚定相信中国饮料市场潜力、保持谦卑心态向快消品前辈学习、保持初心。
面对2026年的市场挑战，唐彬森表示，虽然渠道结构和产品结构在变化，同行竞争力也在增强，但元气森林将“无新战略”，继续坚守初心，踏踏实实做好产品。他认为，正确的应对之道是相信产品、相信品牌、苦练内功提升效率，尊重尝试，坚守基本规律，同时做好减法。他强调，饮料行业需要耐心沉淀，只要慢慢积累，就能形成巨大壁垒。
