范冰冰，曾经的国内一线女星，虽然在税务风波后多次尝试复出未果，但在美妆领域却开辟了新的天地。她的美妆品牌Fan Beauty Diary在国内风靡一时，多次冲上带货榜单。然而，当她带着这个品牌高调进军TikTok海外电商时，却遭遇了滑铁卢。
范冰冰在2019年创立了Fan Beauty品牌，并迅速在国内市场取得了显著成绩。凭借在小红书等社交媒体的广泛影响力，她的品牌多次创造了销售佳绩，2024年的618更是登顶小红书品牌榜首。
然而，当范冰冰带着她的美妆品牌进军东南亚市场时，情况却大不相同。尽管她在TikTok上的首条视频获得了超过5000个点赞，并吸引了上万粉丝，但随后的视频数据却开始大幅下滑，与近5万+的粉丝量极不匹配。销售额也不容乐观，Fan Beauty Secret在TikTok上的总销量仅为21.5K，累计GMV约为70万元人民币，与国内市场的辉煌战绩相去甚远。
范冰冰团队在进军东南亚市场之前做了不少宣传和铺垫，包括获得“2024年马六甲旅游亲善大使”头衔和在泰国泼水节上担任宣传大使等。然而，这些努力并未能转化为实际的销售成果。这主要是因为范冰冰在TikTok上的粉丝经济转化能力有限，而产品的高价和研发能力的不足也进一步影响了她在东南亚市场的表现。
尽管国内直播电商的竞争日益激烈，但出海仍然被视为大势所趋。从2019年起，网红出海就成为网红经济的新命题。预计到2025年，跨境直播电商市场规模将达到8287亿。许多国内MCN机构和网红都纷纷瞄准了海外市场，希望在TikTok上寻找新的增量市场。然而，出海并非易事，除了面临本土化、法律合规和物流配送等挑战外，还需要应对平台规则、数据隐私和内容审核等问题。
范冰冰的出海之旅虽然未能取得预期的成功，但她在国内市场的表现仍然令人瞩目。她的美妆品牌在国内市场的销售额持续攀升，展现出了强大的市场影响力。然而，在海外市场的拓展上，她还需要更多的努力和时间来适应新的环境和挑战。
