近日，白酒行业的焦点之一落在了江苏酒企今世缘身上。尽管公司在江苏省内市场表现强劲，但在全国市场的推进上却遇到了不小的挑战。
在今年11月底的业绩说明会上，今世缘的董事长兼总经理顾祥悦对于“能否完成年度目标”的问题并未直接回答，这一举动或许已经透露出公司面临不小的压力。尽管去年今世缘成功跨越了百亿营收大关，但在今年，其营收增速明显放缓。
从具体数据上看，今世缘在江苏省内市场的表现堪称亮眼。自2019年至2023年，今世缘在江苏省内的营收复合增长率高达19%，远超竞争对手洋河股份的6.9%。凭借在江苏省内的强势表现，今世缘成功跻身白酒上市公司第七名，是榜单中唯一的地方性酒企。
然而，在全国市场上，今世缘的表现却不尽如人意。尽管公司早在2019年就提出了“差异化、高端化、全国化”的战略方针，但省外市场的销售收入占比仍然不足8%。与江苏省内市场的强势表现相比，今世缘在全国市场的推进上显然遇到了瓶颈。
这种困境在今世缘的第三季度财报中得到了体现。今年第三季度，今世缘的营收和净利润增速分别降至10.12%和6.61%，与去年同期相比，营收增速大幅下滑了18个百分点。尽管这种增速下滑并非今世缘一家遇到的问题，但公司仍然需要面对这一现实。
在白酒行业整体动销承压的背景下，今世缘也未能幸免。为了重新拉起疲软的动销，公司加大了促销力度，但这并未能阻止增速的下滑。同时，公司还需要面对价格倒挂、库存高企等问题。
今世缘在江苏省内的成功，离不开当地政商资源的支持。这种得天独厚的优势，使得今世缘在江苏省内政务接待、婚庆宴会等重要场景中占据了重要地位。然而，这种优势显然难以复制到省外市场。因此，今世缘在全国市场的推进上，还需要寻找新的突破口。
为了突破这一困境，今世缘在高端化上下了不少功夫。公司推出了多款高端产品，试图树立高端品牌形象。然而，在八大名酒已经在全国范围内打通用户心智的背景下，今世缘的高端化之路显然并不容易。
例如，今世缘曾对外官宣其核心战略单品国缘四开荣获“中国中度高端白酒500元价格带单品销量第一”的殊荣。然而，这一消息却引来了不少质疑声。同时，公司在中度酒领域也面临着激烈的竞争。隔壁的洋河、五粮液等老大哥都在这一领域有所布局，今世缘想要在这一领域站稳脚跟，显然需要付出更多的努力。
尽管今世缘在高端化上下了不少功夫，但从终端价格表现来看，公司仍然面临着价格倒挂、动销疲软的问题。同时，公司存货高达46.14亿元，同比增长了12.73%。在当前白酒业增速放缓、去库存去泡沫的大背景下，今世缘需要加强存货管理，提高应对市场风险的能力。
对于今世缘来说，2024年是一个意义不凡的年份。这是其国缘创牌20周年和上市十周年。然而，在营收增速下滑、全国化不甚顺利的情势下，公司能否完成2024年的目标仍然是个未知数。但无论如何，今世缘都需要继续努力，寻找新的突破口，以实现更进一步的大幅增长。
