在近期的一次AI行业盛会后，智谱科技的CEO张鹏面对媒体关于To B业务进展的提问，仅以一句“还行吧”轻描淡写带过。这一简短回答背后，却折射出这家明星AI企业在巨头林立的大模型竞争中的艰难处境。
过去一年，智谱科技深陷与百度、阿里、腾讯、字节等科技巨头的激烈较量中，然而，对于大多数AI创业公司而言，能够入围已是莫大的安慰，真正赢得市场的机会寥寥无几。根据最新数据显示，截至某时间点，在中国招投标公共服务平台上以“大模型”为关键词检索到的中标项目约有200项，其中四大云厂商占据了近半壁江山，合计中标数量达98个，总金额超过11亿元，牢牢把控着国企和政企市场的大块蛋糕。
AI公司似乎陷入了一个自我证明的怪圈，不得不依赖频繁的发布会和新品推出，以吸引B端客户的注意。然而，这一切努力在云大厂的先天优势面前显得苍白无力。云大厂不仅在算力价格上具有压倒性优势，还能将大模型功能与其他云服务如数据库、SaaS等打包成综合解决方案，既降低了云基建成本，又增加了谈判筹码。客户的路径依赖性也是云大厂的一大助力，许多客户基于以往的合作经验，直接向熟悉的云厂商发出合作邀请。
更为严峻的是，To B市场的价格战已经打响，云厂商纷纷以低价策略抢占市场，甚至出现以远低于竞争对手的价格赢得订单的情况。与此同时，AI创业公司的先发优势逐渐消失，服务同质化严重，与大厂相比的差距日益缩小，甚至在某些方面被超越。
从财报中不难看出，各云大厂已将AI和大模型提升为战略重点。阿里云通过MaaS概念，以大模型和AI产品带动云收入增长，实现了营收和利润的双增长。百度则更加激进，将重心放在大模型和AI应用上，尽管面临增速放缓的挑战，但AI收入占比仍在不断提升。腾讯则显得相对保守，更倾向于在形势明朗后再进入市场，将AI融入现有生态中。
在具体中标情况上，百度云中标数量和涉及行业最多，尤其在金融领域表现突出；阿里云则在金融、教育科研和政务领域有所建树，中标总金额与百度云不相上下；腾讯云在传媒和通信领域占据优势，对大模型训练部署方面的需求响应迅速；火山云则广泛涉足智能体细分领域，虽然总金额不高，但反映了其从C端向B端转型的市场策略。
尽管如此，AI厂商仍试图通过突出单项能力来赢得市场份额。例如，在综合性的项目中，AI厂商可能会在大模型训练调优、多模态、AI视频等细分领域与大厂展开竞争。然而，随着大厂服务的不断完善和标准化，AI厂商与大厂之间的差距正在逐渐缩小。
更为糟糕的是，大模型和AI相关客单价普遍较低，云大厂通过价格战进一步压缩了AI厂商的利润空间。在一些项目中，AI厂商甚至不得不以低于成本的价格参与竞标，以换取生存机会。这种恶性循环使得强者愈强，弱者愈弱，AI厂商手中的筹码越来越少。
在这场没有硝烟的战争中，AI公司的未来充满了不确定性。如何在巨头的夹缝中求生存、谋发展，成为摆在他们面前的一道难题。
