在贵州茅台酒2025年经销商联谊会上，茅台集团公布了一系列新的市场策略和产品调整方案，旨在增强其产品在终端市场的竞争力。
会议透露，茅台针对2025年的产品投放量进行了细致的规划。其中，飞天53度500ml茅台酒在国内市场的计划投放量将略高于2024年，此举被视为茅台集团对市场需求增长的积极回应。与此同时，为了保持飞天茅台价格体系的稳定，茅台决定减少飞天53度500ml珍品茅台酒的投放量，并适度增加飞天53度1000ml茅台酒的投放，以此进一步巩固普茅大单品在茅台产品矩阵中的基础地位。
茅台集团表示，其产能储备充足，能够支撑市场投放量的增加。根据茅台的年报数据，2023年茅台酒基酒的设计产能已达到4.28万吨，同比新增了52.50吨基酒产能，这些新增产能已在2023年10月投产，并将在2024年全面释放。
在经销商大会上，茅台还提出了“三个转型”战略，即客群转型、场景转型和服务转型，旨在通过强化渠道协同、增强消费触达、促进消费转化，来解决供需适配问题。茅台希望通过这些转型，能够更好地适应市场变化，满足消费者的多样化需求。
在保持飞天茅台基本盘稳定的同时，茅台集团还宣布了一系列新品发布计划。茅台将瞄准餐饮渠道和国际市场，结合文化优势资源，开发文创产品和“走进系列”产品等新品，以满足终端市场的多元化需求。据悉，茅台将在2025年1月5日正式发布乙巳蛇年生肖酒和笙乐飞天茅台酒。
茅台的新品战略不仅限于国内市场，还积极拓展国际市场。茅台试图通过文创酒产品，加快打开海外市场，提升国际消费者对茅台酒的认知和需求。在今年的第四届消博会上，贵州茅台酒·春系列文化产品正式亮相，标志着茅台在文创酒赛道上的进一步发力。
茅台系列酒也迎来了新的营销体系。在贵州茅台酱香酒经销商联谊会上，茅台提出了“一体两翼”的营销体系，即以茅台1935为主体，汉酱和茅台王子为“两翼”的品牌体系，旨在打造茅台酱香酒大单品集群。茅台系列酒将完善各个价位段单品的布局，不仅要稳住千元价格带的市场，还要夯实500元价格段的市场份额，并重点打造150-200元价格带的市场基本盘。
茅台1935作为茅台系列酒的重要成员，自2022年1月正式上市以来，销售额持续攀升，仅用700天就实现了超160亿的销售额。然而，面对日益激烈的市场竞争和消费者需求的多样化，茅台酱香酒公司对营销工作进行了重新梳理，成立了茅台1935、茅台王子迎宾、汉酱等“三大事业部”，以更加精准有效地服务市场。
茅台集团的一系列策略调整和产品创新，不仅展示了其对市场变化的敏锐洞察，也体现了其作为行业领导者的责任和担当。通过这些措施，茅台集团将进一步巩固其市场地位，引领白酒行业走向更加繁荣的未来。
