在国内直播电商行业经历了一轮显著降温之后，曾经炙手可热的直播带货热潮已逐渐平息。然而，这一变化并未阻挡国内MCN机构和主播们向海外市场拓展的步伐。数据显示，2024年双11活动期间，尽管直播电商整体依然保持了26.6%的同比增长率，但众多头部主播直播间的流量与业绩已呈现出下滑趋势。这一背景下，海外市场成为了新的增长点。
TikTok作为短视频平台的佼佼者，其全球用户数量已超过16.7亿，超越了多个传统社交平台。这一庞大的用户基础，为直播带货出海提供了肥沃的土壤。国内MCN机构及主播们纷纷投身海外市场，试图在这片蓝海中寻求新的发展机遇。
三只羊网络是其中的佼佼者。自2024年初与新加坡本土知名达人合作完成TikTok直播带货首秀后，三只羊网络的海外布局便紧锣密鼓地展开。同年7月，三只羊创始人透露美国分公司即将成立，团队已提前赴洛杉矶考察。此后，三只羊集团与极兔速递签订了全球战略合作框架协议，为出海业务做物流准备。尽管小杨哥此前遭遇带货风波，但三只羊的海外布局并未受到影响。
与此同时，辛选集团也加快了海外拓展的步伐。自启动“辛选国际出海计划”以来，辛巴带领团队积极筹备进军TikTok平台。李佳琦背后的MCN机构美腕也成立了“出海小组”，计划优先与已在海外布局的供应链开展合作。美腕不仅设立了国际发展部，还开启了人才招聘，涵盖内容运营、直播中控等多个岗位。
除了三只羊、辛选和美腕外，国内头部MCN机构如交个朋友、遥望科技、东方甄选也已将目光投向海外市场，与TikTok建立了紧密的合作关系。遥望科技自2022年起便在英国布局短视频与直播业务，至2024年已成功组建100多人的海外直播团队，业务核心聚焦在北美及欧洲市场。
海外直播市场无疑是一片巨大的金矿。艾媒咨询数据显示，2023年中国跨境直播电商市场规模预计达到2845.8亿元，同比增长率高达155%。预计到2025年，这一市场规模将跃升至8287亿元。然而，出海直播并非在所有海外地区都能广受欢迎，各地域之间存在着显著的差异。东南亚市场由于经济体量相对较小且易于接纳中国的运营模式，直播生态的构建相对顺畅；而欧美地区的消费者对直播购物模式的接纳程度则不高。
尽管如此，无论是东南亚市场还是欧美市场，都显现出无限的市场潜力。国内MCN机构在布局海外市场时，普遍倾向于首先进军东南亚市场。根据克劳锐指数研究院的数据，2023年国内已有近30%的MCN机构涉足出海业务，另有14.9%的机构正处于筹备或观望阶段。这一数据在2025年预计还将有所上涨。
然而，直播出海之路并非一帆风顺。本土化问题是横亘在前的重大难题。各国消费者的购物习性、喜好及支付手段大相径庭，要求MCN机构及主播在出海时深入了解目标市场的消费者行为特征，并据此调整直播内容及营销策略。语言障碍和文化差异也是不容忽视的挑战。为了与目标市场的观众建立有效沟通，直播内容需要本地化，包括语言翻译、字幕制作等。同时，主播也需掌握一定的多语言能力，以便更好地与观众互动。
尽管国内MCN机构和主播们在出海之路上面临着诸多挑战，但海外市场的巨大潜力仍然吸引着他们不断前行。对于头部主播与直播机构而言，直播出海之路任重而道远，他们正面临着喜忧交织的复杂局面，还需继续努力探索与适应。
