在母婴市场中，一个名字正以惊人的速度崛起——BeBeBus，这个拥有标志性“七彩条”的高端婴童品牌，近年来在小红书等社交媒体上频繁被母婴博主推荐，迅速吸引了大量奶爸奶妈的关注。近日，BeBeBus的母公司不同集团正式递交招股书，计划在港交所主板上市，标志着这个年轻品牌迈向了新的发展阶段。
据弗若斯特沙利文的数据显示，按2023年的GMV计算，BeBeBus已成为中国最畅销的耐用型高端育儿产品品牌。其线上平台会员数量已超过200万名，且包含至少一件核心产品的订单平均交易金额保持在2400元以上。这一成绩的取得，离不开BeBeBus对市场的精准把握和产品的不断创新。
BeBeBus的故事始于2018年，由汪蔚创办的布童科技在当年成立，次年CEO沈凌加入。两人凭借深厚的婴童行业经验，敏锐地洞察到市场变化。他们发现，虽然婴童市场竞争日益激烈，但消费者购买力却在不断提升，尤其是年轻女性消费者，她们更加注重产品的品质、功能和美观。基于这些洞察，BeBeBus定位为高端品牌，主要吸引注重品质的家庭，并将一线城市25-35岁的高知女性作为目标用户。
BeBeBus首先进入婴儿推车、儿童安全座椅等高门槛市场，凭借创新设计和差异化产品迅速获得认可。例如，其“筑梦家”婴儿床和“旅行家”婴儿推车，都采用了创新的折叠设计，解决了用户收纳的痛点。这些设计在社交媒体上引发了大量关注，让BeBeBus作为新锐品牌快速占领了用户心智。随着品牌影响力的提升，BeBeBus的产品线也逐渐拓展到亲子出行、亲子睡眠、亲子喂养及卫生护理四大关键场景。
在业绩方面，BeBeBus的表现同样亮眼。自2022年以来，其收入持续增长，毛利率也保持在较高水平。尤其是在2024年前三季度，BeBeBus实现了8.843亿元的收入，毛利率为49.5%。这一成绩的取得，离不开其强大的产品力和品牌影响力。
在资本市场上，BeBeBus也备受瞩目。短短9个月内，天图投资、高榕创投、经纬创投和泰康人寿等知名VC纷纷入场，将其估值从3亿元推高至20亿元。这些资本的注入，不仅为BeBeBus的发展提供了强有力的支持，也进一步提升了其市场竞争力。
然而，随着市场的不断变化和竞争的加剧，BeBeBus也面临着一些挑战。一方面，其第一增长曲线——出行场景的营收占比开始下滑，而婴幼儿护理场景虽然成为第二增长曲线，但毛利率相对较低。另一方面，社交营销打法虽然成就了BeBeBus的高端品牌定位和业绩增长，但也导致了营销费用高企。为了应对这些挑战，BeBeBus正在积极调整营收结构，拓展国际市场，并建立强大的分销网络。
在IPO前，不同集团的股权结构也备受关注。其中，WANGBOYAN持股52.95%，为第一大股东；高榕创投、天图投资、经纬创投和泰康人寿分别持股9.8%、9.24%、7.84%和5.15%。这些股东的支持，将为BeBeBus未来的发展提供强有力的保障。
