在2025年的商业版图中，一个看似传统却又焕发新生的领域——玩具市场，正上演着一场令人瞩目的IPO盛宴。布鲁可集团有限公司，这家以积木玩具起家，却凭借奥特曼IP大放异彩的企业，于1月10日在香港交易所主板成功上市，开盘即迎来约81.6%的涨幅，市值迅速攀升至268.6亿港元。
布鲁可的故事，是从一个父亲的细心观察开始的。创始人朱伟松，在实现财富自由后，将生活重心转向了陪伴孩子。他注意到，孩子们对玩具的热情总是短暂且易变的，这激发了他改变行业的决心。于是，他创立了葡萄科技，后更名为布鲁可，致力于打造一个能串联玩具、动画、游戏和教育的全新玩具生态。
起初，布鲁可的尝试并不顺利，儿童平板电脑、AR识别七巧板等产品并未在市场上激起太大波澜。直到他们发现了大颗粒积木这一细分市场，面向低龄儿童，解决了小颗粒积木的安全性和操作难度问题，布鲁可终于找到了自己的立足之地。2017年，布鲁可推出自有IP“百变布鲁可”，并以此为基础推出积木玩具，逐渐在玩具市场站稳脚跟。
然而，布鲁可的野心远不止于此。他们意识到，低龄儿童市场的规模和复购率存在天花板，于是开始将目光投向了更广阔的15-35岁潮玩群体。这一转变的关键，正是奥特曼IP的引入。2022年，布鲁可推出奥特曼系列玩具，销量迅速攀升，奥特曼IP的产品销售额占比一度达到6成以上，成为布鲁可营收的重要支柱。
布鲁可的招股书显示，2021年至2024年上半年，公司收入主要来自销售玩具，其中授权IP产品的收入占比逐年上升，奥特曼IP的贡献尤为显著。与此同时，布鲁可的自有IP也在不断发展，但相比之下，授权IP的吸引力更为强大。目前，布鲁可已与包括奥特曼、变形金刚、火影忍者等在内的50个IP版权方或授权方建立了合作关系。
除了IP的加持，布鲁可在渠道建设上也下足了功夫。他们迅速转向以经销商为核心的线下销售渠道，合作的经销商数量从2021年的40家快速拓展到2024年上半年的511家，覆盖了约15万个线下网点。这一策略不仅提升了品牌的曝光度和市场份额，也进一步巩固了布鲁可在玩具市场的地位。
在玩具市场这片千亿级蓝海中，布鲁可并非孤军奋战。随着盲盒经济的兴起和IP联名产品的热潮，越来越多的玩家开始涌入这一领域。名创优品就是其中的代表之一，他们通过打造“全球IP联名集合店”的模式，与超过150个全球知名IP展开合作，全球IP产品销售规模突破100亿大关。这一趋势不仅推动了玩具市场的集中度和品质化提升，也为布鲁可等新品牌的崛起提供了肥沃的土壤。
然而，布鲁可的成功并非没有挑战。IP授权协议通常具有时效性，且不会自动重续。如果布鲁可无法以有利条件获得、维持或续约IP授权，就有可能会对业务产生重大影响。因此，他们需要在不断巩固与现有IP授权方关系的同时，积极开发更多的合作伙伴和自有IP。
尽管如此，布鲁可依然以其独特的定位和策略，在玩具市场中占据了一席之地。他们不仅满足了孩子们对玩具的多样需求，也满足了成年人对IP文化的热爱和追求。在布鲁可的玩具世界里，每个人都能找到属于自己的那份快乐和感动。
随着玩具市场的不断发展和消费者需求的不断变化，布鲁可也在不断探索和创新。他们相信，只有不断适应市场变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。而奥特曼IP的成功，无疑为布鲁可的未来发展注入了强大的信心和动力。
在玩具市场的广阔舞台上，布鲁可正以其独特的魅力和实力，书写着属于自己的传奇故事。
