随着春节脚步的日益临近，白酒行业再度迎来了传统的销售旺季。然而，与往年不同的是，今年的白酒市场呈现出一种复杂的态势。
在北京海淀区的多家商超内，可以感受到春节的销售氛围相较于中秋已有明显回暖。四川酒商李宇（化名）透露，尽管整体经济环境不佳，但春节作为中国人最重要的节日之一，其动销情况依然强于中秋。他提到，最近生意有所好转，有时甚至一天能卖出两瓶茅台酒。
然而，与销售氛围回暖形成鲜明对比的是，大部分白酒的价格并未上涨，反而出现了下滑。在走访中，可以看到同一家商超内，百年牛栏山的价格从中秋期间的708元/箱降低至699元/箱，五粮液酒水晶盒的价格也由6228元/箱减少到6150元/箱。华创证券的研报也指出，400-1000元价格带的品牌批价回落较多，部分酒企为了消化库存，加大了渠道补贴力度，选择以价换量。
搜狐酒业发展研究院的专家肖竹青表示，今年春节白酒市场的促销力度较大，酒企通过降价、买赠、扫码红包等多种活动来刺激消费。他提到，牛栏山、泸州老窖等品牌都推出了较大的折扣力度，以吸引消费者。
尽管整体市场回暖，但不同价位、品牌的白酒在市场中的表现却大相径庭。高端白酒在春节期间依然保持了较好的销售态势，如飞天茅台、八代五粮液、国窖1573等品牌的销售情况稳健。在线上渠道，这些高端白酒也频频登上热卖榜，销量可观。然而，中低端白酒市场则呈现出分化趋势，部分品牌力较弱的光瓶酒销量有所下滑，市场份额进一步向强势龙头企业集中。
在北京的商超内，光瓶酒的促销堆头主要以牛栏山、红星二锅头为主。多位工作人员表示，作为本地酒，过年期间购买牛栏山和红星的消费者较多。肖竹青预计，未来高端白酒市场将继续保持格局固化，而中低端白酒市场将延续分化趋势。
然而，白酒市场的回暖并未能完全掩盖行业的困境。多位酒商表示，当前白酒行业仍处在大的下跌周期中，叠加房地产周期、经济周期等因素，许多经销商都面临着亏损的困境。李宇提到，今年很多烟酒店都关门了，自己的门店也面临着烟压货的问题。开发自营酱酒的酒商老张（化名）也表示，当前招商困难，许多经销商都在亏损。
为了应对深度调整期，各大酒企也在积极调整策略。许多酒企已经务实调低了2024年的原定目标，并加强了费用激励、金融工具等支持。一位酱酒销售表示，公司正在开发新的业务模式，如与B端大客户合作，为其提供定制酒等。然而，也有酒商表示，在当前行情下，需要综合考虑价值取向、个人资源和当地消费习惯来做出判断。
（示意图片，非实际相关图片）
尽管面临诸多挑战，但白酒行业依然有着庞大的市场规模和深厚的文化底蕴。随着春节的临近，相信白酒市场将会迎来一波销售高峰。然而，对于酒企和酒商而言，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，依然是一个需要深思的问题。
