在独立医学检验（ICL）行业的风云变幻中，过去几年见证了从特殊时期的迅猛扩张到市场常态化的逐步回归。当前，众多ICL企业正面临短期内的重重挑战，行业产能亦步入调整出清阶段。
正如业界名言所述，站在时代的风口，即便是猪也能乘风而起。然而，当风潮退去，谁能真正屹立不倒？
市场的潮水退去后，企业的真功夫才显露无遗。业务运营能力和财务表现成为衡量ICL企业实力的试金石。市场愈发青睐那些深耕细作、脚踏实地、能用真金白银说话的企业。
在行业洗牌的过程中，唯有紧跟市场步伐、不断迭代升级业务、兑现业绩成长、具备核心竞争力的公司，才能在ICL赛道上脱颖而出，成为投资者追逐的潜力之星。
新年伊始，格隆汇有幸专访了国内ICL三大巨头之一艾迪康的首席执行官高嵩先生，就ICL行业的现状与前景、艾迪康的业务布局与价值进行了深度对话。
在谈及宏观经济与国家政策对ICL企业的影响时，高嵩指出，短期内DRG等医保控费政策对ICL行业带来了一定冲击，但从长远来看，这类政策将推动外包需求的增长，提升ICL的渗透率。他强调，随着医保控费力度的加大，医院检验科因缺乏规模效应将面临亏损，从而产生更多外包需求。与其他医疗行业不同，ICL行业顺应了医保控费的趋势，通过外包项目增加，不仅能提高行业渗透率和规模，还能通过规模效应保持甚至提高利润。
展望未来，高嵩观察到，2023年国内关闭的实验室数量首次超过新注册数量，这一趋势在2024年上半年得以延续。这意味着未来国内ICL行业将呈现两大特点：一是渗透率将迅速提升，二是头部企业将更加集中。
针对紧密型县域医共体建设和区域检验中心模式的推进，高嵩认为，这既是挑战也是机遇。他解释，建设区域检验中心不仅是设备和人员的增加，更是整体运营管理的系统工程。在此过程中，ICL企业能够帮助医共体和区域检验中心提高运营效率和质量，特别是在成本控制方面展现优势。共建模式不仅加速了ICL与当地医疗体系的深度融合，还能将医院原本不外包的大部分标本纳入检验中心处理，成为具有中国特色的ICL渗透策略。
高嵩还提到，国家卫健委提出的支持医药企业参与医疗卫生服务体系建设的建议，对国内ICL行业具有积极意义。他指出，ICL企业不仅能够帮助国家快速提高检测质量，还能丰富基层医院的检测服务范围，减轻医疗负担，缓解看病难问题。同时，ICL企业的运营成本更低，单个项目的检测成本更具优势，有助于国家快速降低医保成本，解决看病贵问题。
谈及海外ICL市场的经验，高嵩认为，国内ICL企业应借鉴海外企业在技术创新、资源整合与并购、数据安全与隐私保护等方面的先进经验。他强调，国内ICL企业需致力于检验技术的升级与迭代，通过与国际前沿技术合作和自主研发，提升在国内外市场中的领先地位。同时，应学习海外企业在规模化效应和运营效率上的经验，通过资源整合、兼并重组等方式，增强市场竞争力。
在探讨艾迪康的核心竞争力时，高嵩表示，艾迪康的管理团队是行业内唯一的跨多行业职业经理人团队，这使得艾迪康对行业的理解既有共性也有独特性。他强调，运营能力是推动企业发展的关键要素，艾迪康在业务增长率、特检增长率、毛利率、利润率等财务指标上均处于行业领先水平，这体现了核心管理团队的领导力和公司整体运营能力。
在业务层面，高嵩指出，特检服务增长速度明显加快，展现出强劲的增长势头。艾迪康将特检视为重要的增长引擎，重点布局感染、妇幼、血液肿瘤四大板块，并已进入第二个五年规划的大布局阶段，将产品线扩展至六大板块，并强化了技术与创新平台。同时，艾迪康高度重视与合作伙伴的协同合作，通过战略合作关系，实现资源共享、优势互补，共同推动特检业务的发展。
高嵩还提到，艾迪康近期上线了“艾护有加”互联网医院项目，标志着公司在To C业务上的战略性布局。他认为，To C业务未来将迎来显著增长，艾迪康将突破仅作为检验服务提供方的角色，通过组建全面的医疗团队，直接面向大众开展相关医疗业务，依托线下门诊部建立线上互联网医院，实现全国范围内的线上诊疗等功能。
在谈及未来发展规划时，高嵩表示，艾迪康已进入凯雷入主后的第二个五年发展战略阶段，将聚焦六大重点疾病领域，打造更具医学价值的特检产品；加强IT基础建设，实现数字化、信息化、智能化转型；深度提高服务能力，促进共建业务的做强做大；保留核心客户，开发优质高端客户，提升市场占有率；分级产能布局，最大化规模效应；强化供应链管理和新技术运用，持续提高运营效率。
在技术创新方面，高嵩指出，艾迪康在AI应用方面已经取得了显著成效，主要体现在辅助诊断和数据分析方面，尤其是在病理阅片上，AI应用显著降低了成本，提高了诊断精确度和报告出具时间。未来，艾迪康将继续寻求国内外领先的AI技术与应用的潜在伙伴，积极探索AI的更多应用场景。
在全球经济不确定性增加的背景下，高嵩表示，艾迪康将继续保持开放态度进行国际合作，借助大股东凯雷的全球资源，寻求优质的潜在国际合作伙伴，共同推动公司的全球竞争力。
