作者丨柴鑫洋
编辑丨李文贤
接班近一年的宗馥莉，迎来了新挑战。
由娃哈哈老员工创办的饮料品牌宗师傅，在市场上推出了一款AD钙奶产品,与娃哈哈AD钙奶高度类似，且在不断“挖角”娃哈哈的员工和经销商。
盘点发现，宗师傅饮料（杭州）有限公司与贵州娃茅酒业集团有限公司，法定代表人均为吴坚，疑似与后者大股东宗泽后有所关联。
宗泽后为“娃哈哈”创始人宗庆后的弟弟，是娃哈哈创始团队成员之一。宗师傅提出的三年发展战略中，2025年的目标是销售总额突破50亿元。
对于老员工的对战，娃哈哈目前并未作出过多回应，只表示两者之间并无直接关系，强调宗师傅抄袭娃哈哈产品。
宗馥莉似乎无心与小小的宗师傅应战，去年9月正式接任娃哈哈集团董事长以来，宗馥莉不断控股越来越多的实体公司，同时强调员工分红将基于个人的岗位绩效。
面对农夫山泉等品牌的竞争，宗馥莉不断加大线下“冰柜战”，同时通过改革经销商考核方式等扶植大商优商。
在11月7日召开的娃哈哈2024年销售会议上，娃哈哈集团透露，2024年娃哈哈“成功拉齐了十年前的业绩规模”，今年业绩规模预估回到700亿区间。
香颂资本董事沈萌表示，宗馥莉在短期内及时消除了部分影响因素，稳定了业务和局面。农夫山泉的定位非常清晰，娃哈哈需要不断强化自己的差异化特征。
宗师傅、娃哈哈“同族相争”，宗泽后为关联方
宗师傅为娃哈哈前员工创立的品牌。
去年11月，一款名为益品宗师的AD钙奶产品正式推出，该产品在外观上与娃哈哈AD钙奶高度相似。
但娃哈哈随后发声明，撇清了与宗师傅品牌之间的关系，并强调其抄袭娃哈哈产品。
公开资料显示，该款产品由宗师傅饮料（杭州）有限公司出品，代工厂是杭州吾尚食品有限公司。
值得注意的是，宗师傅饮料总裁赵方宸和吾尚食品法人倪永康，此前均为娃哈哈员工。
据悉，赵方宸曾在娃哈哈工作超过18年，曾任娃哈哈区域市场负责人。
同时，查阅关联公司，宗庆后的弟弟宗泽后也参与其中。
天眼查显示，“宗师傅”这一商标在2019年11月22日被申请，并在2020年8月14日成功注册，申请人名称为深圳市卓氏生物科技有限公司。
宗师傅饮料（杭州）有限公司成立于2022年3月9日，法定代表人为吴坚。由杭州宗盛商业发展有限公司与杭州宗氏企业管理有限公司分别持股51%与49%。
其中，杭州宗盛的控股股东为贵州娃茅酒业集团有限公司，法定代表人也是吴坚。
而贵州娃茅的控股股东陕西万祥宗盛智能科技有限公司，由宗泽后实控的大理宗盛智能科技有限公司控股。
宗泽后为“娃哈哈”创始人宗庆后的弟弟，是娃哈哈创始团队成员之一。
宗师傅今年目标50亿元，渠道仍处于起步期
因为拥有娃哈哈的经销商资源，宗师傅野心勃勃。
赵方宸曾表示，宗师傅自2024年11月开始销售，很多铺货直接与娃哈哈产品摆放在一起。在11月份，该品牌的销售回款已达到1500万元。已有经销商积极预付款项以备后续进货，12月的销售回款也能达到1500万元。
赵方宸进一步透露，“等到2025年2月，宗师傅的产品刚好上市3个月，预计到三月份回款5000万元，甚至一个亿都有可能。”
2024年10月，宗师傅董事长吴坚、总裁赵方宸率众高管考察了AD钙奶生产方——吾尚食品。
“吾尚实业”微信公众号披露的信息显示，双方力争在2025年实现宗师傅吾尚联销体销售额突破10亿元。
一个月后，在宗师傅饮料十省直营公司全国区县代理招商会上，赵方宸直接将目标改为了50亿元，表示到2027年，宗师傅饮料计划在全国范围内建立12个生产基地、100家联合工厂，并设立5个区域性公司及30余个省级公司。
目前，益品宗师AD钙奶虽已推出，但在线上还不太容易看到。
以了解招商事宜为由，向宗师傅的招商经理进行咨询。
招商经理表示，“目前除个别地方外，宗师傅在大多省份都有客户。年后仍会有一批前员工和前客户转投过来。”
登陆美团app定位杭州，搜索娃哈哈AD钙奶，售卖的商家非常多。搜索益品宗师AD钙奶，并未显示售卖商家；改为“吾尚AD钙奶”，搜索到1家美团优选的商家。宗师傅AD钙奶还在淘宝买菜上售卖。
宗馥莉大力改革，娃哈哈2024年营收700亿元
一些老员工和经销商的离开，是宗馥莉改革的缩影。
去年9月正式接任娃哈哈集团董事长以来，宗馥莉进行了大刀阔斧的改革。
内部员工方面，宗馥莉打破了以往的“大锅饭”模式，提出分红将基于个人的岗位绩效，而非仅凭过往的资历或级别来分配。
同时，娃哈哈全资控股了浙江真宗投资有限公司、浙江启力投资有限公司、杭州娃哈哈广盛投资有限公司等多家核心公司。
香颂资本董事沈萌向分析称,娃哈哈目前处于企业发展的关键阶段，既有内部管理传承的调整，也有外部市场竞争的变化，但看起来宗馥莉在短期内及时消除了部分影响因素，稳定了业务和局面。
在2024年销售会议上，宗馥莉表示，2024年娃哈哈业绩成功拉齐了十年前的业绩规模。即700亿元以上的规模。
面对农夫山泉等品牌的竞争，宗馥莉透露出了新发展路径：“重点突破水、茶，集中资源加强终端建设，增加冰柜投放数量和陈列数量，全面提高娃哈哈的终端陈列形象与占有率。”
同时，娃哈哈官宣成为《春节联欢晚会》饮品甄选品牌，再次出现在春晚现场。
相比宗师傅，娃哈哈真正的对手是农夫山泉、怡宝等实力相当的选手。
“宗馥莉不具有宗庆后的特点，所以需要通过展示自己的优势推动娃哈哈进一步成长，娃哈哈在现有业务的基础上也需要不断开拓。”沈萌建议，农夫山泉的定位非常清晰，差异化特征也非常明显，娃哈哈同样需要不断强化自己的差异化特征。
