乐舒适有限公司冲击港股上市，专注新兴市场婴儿及女性卫生用品
在竞争激烈的中国市场之外，一家专注于非洲、拉美及中亚等新兴市场的婴儿及女性卫生用品企业——乐舒适有限公司（Softcare Limited），近日向港股主板递交了IPO招股书，意图在资本市场寻求新的发展机遇。
乐舒适的主打产品包括婴儿纸尿裤、拉拉裤、卫生巾和湿巾等，旗下拥有Softcare、Veesper、Maya、Cuettie及Clincleer等多个品牌。尽管乐舒适是中资企业，但其在中国市场的知名度并不高，因为其业务重心主要放在海外市场。为了方便服务新兴市场，乐舒适将总部设立在了阿联酋迪拜机场自贸区。
乐舒适的母公司森大集团，早在2004年就在广州成立，起初是一家以外贸业务为主的公司。森大集团早期就在非洲加纳设立了子公司，随后逐步拓展到科特迪瓦、秘鲁、肯尼亚等地。随着外贸业务的积累，森大集团开始转型为“工贸一体化”企业，在海外市场深度布局，投资建设了洗衣粉厂、五金厂、陶瓷厂等，将中国市场成熟的轻工业日用品复制到非洲市场，并创立了多个消费品牌。
在婴护领域，乐舒适作为森大集团的内部业务分部，于2009年在加纳市场推出了Softcare婴儿纸尿裤，正式进入西非市场。随后，乐舒适在肯尼亚和坦桑尼亚布局了婴儿纸尿裤和卫生巾业务，进军东非市场，并注册了Clincleer和Maya品牌。2011年，乐舒适又推出了Veesper和Cuettie品牌，形成了全方位的品牌矩阵。
Softcare作为乐舒适的核心品牌，定位中高端市场，Veesper次之，两者均覆盖全品类。Maya则定位为中端婴儿纸尿裤品牌，而Cuettie与Clincleer则面向大众市场，分别提供纸尿裤、拉拉裤和卫生巾等产品。为了支撑其在新兴市场的业务发展，乐舒适在非洲建立了8家工厂，拥有44条生产线，年设计产能惊人。
乐舒适在新兴市场的销售网络也十分广泛，公司在非洲、拉美和中亚的12个国家设立了18个销售分支机构，覆盖了超过2500家批发商、经销商、商超和其他零售商。凭借其深入的市场布局和强大的产能，乐舒适在新兴市场取得了显著的业务增长。
数据显示，非洲等新兴市场拥有巨大的增量空间。近年来，非洲新生儿数量持续增长，市场渗透率相对较低。2023年，非洲婴儿纸尿裤与拉拉裤的市场渗透率仅为22.7%，而卫生巾市场的渗透率也仅为30.8%。面对如此巨大的市场潜力，乐舒适凭借深入的产业布局和强大的品牌影响力，实现了销量的快速增长。
2023年，乐舒适旗下婴儿纸尿裤和卫生巾的销量分别达到了37.136亿片和13.325亿片，同比增长显著。2024年前三季度，销量也继续保持增长态势。经过15年的发展，乐舒适已成为非洲婴儿及女性护理市场的领军企业。根据报告显示，以2023年销量计，乐舒适在非洲的婴儿纸尿裤和卫生巾市场均排名第一。
然而，尽管乐舒适在销量上占据领先地位，但在销售额方面，与宝洁等跨国巨头仍存在一定的差距。这反映出乐舒适在品牌价值方面还有待提升。不过，随着公司盈利能力的稳步提升和核心原材料纸浆价格的回落，乐舒适有望进一步扩大市场份额，提升盈利能力。
乐舒适的成功出海，是中国产业出海的一个典型案例。从早期的外贸出海到中期的“工贸一体化”出海，再到如今的品牌供应链出海，中国企业在全球市场的竞争力不断增强。乐舒适在非洲婴儿与女性护理市场的崛起，不仅为中国企业出海提供了新的思路，也为中国经济的全球化注入了新的动力。
随着新兴市场消费需求的不断增长，中国企业在全球市场的机遇也将越来越多。乐舒适的成功经验表明，只要能够深入了解目标市场需求，提供符合当地消费者需求的产品和服务，中国企业就有可能在海外市场取得巨大的成功。
