近年来，1688在跨境业务上的探索逐渐浮出水面，其目标锁定在服务海外中小型商家这一细分市场。据悉，该平台目前主要服务于跨境代采代买商、海外电商平台卖家（诸如亚马逊卖家）、跨境电商独立站点、海外本地小店以及中小企业采购等B端客户。
在越南和哈萨克斯坦，1688已试水本地分销业务，旨在借助“一带一路”沿线市场，实现源头厂货通全球的战略布局。这一动向标志着1688在跨境贸易领域迈出了实质性的一步。
在最近的财报分析师电话会上，新任阿里电商事业群CEO蒋凡首次亮相，并对国际电商业务的盈利前景表达了乐观态度。他指出，未来几年，B2B业务将呈现出稳定的增长趋势，为公司带来可观的利润。
事实上，1688的出海计划并非突发奇想。在近期举办的“厂二代接班潮”论坛上，1688宣布了五大“破卷”举措，其中“走出去”战略尤为引人注目。该计划旨在拓展站外、线下及海外市场，抢占更多商机。据透露，1688计划在40个城市、177个产业带和68个百亿产业带开设线下选品中心，并预计在2025年进入海外15个国家和地区。
1688产地生态发展部总经理卓含在论坛上表示，平台已实现一键铺货至海外电商平台，包括亚马逊、Lazada等，同时也在积极推进海外本地化服务，直接对接海外买家。借助帮卖和托管模式，源头厂商可以无缝对接海外跨境买家和本地买家，实现供货、支付和履约的一体化。
数据显示，2024年1688平台跨境生意订单规模同比增长超过70%，其中海外本地用户订单增长同比超过50%。尽管阿里巴巴及1688官方尚未正式发布关于成立海外平台的通知，但这一动向已在业内引起了广泛关注。
中国跨境电商50人论坛副秘书长高长春认为，1688进军海外是多重因素驱动的结果，包括市场需求激增、竞争格局变化以及政策避险等。他指出，随着Temu等全托管平台验证了模式的可行性，阿里需要利用供应链优势来应对低价内卷。同时，由于美国对TikTok、Temu的监管趋严，阿里可能会优先布局东南亚、中亚等新兴市场。
高长春进一步分析，1688出海将重塑行业竞争格局，与Temu、SHEIN形成差异化竞争。这种竞争将推动行业物流基建提速，加速全球贸易“去中间化”，使行业从流量竞争转向供应链效率的终极比拼。
关于1688跨境业务与阿里巴巴国际站（Alibaba.com）的潜在竞争问题，业内专家表示，尽管两者同属B2B领域，但目标用户、商品定位等方面存在差异。阿里巴巴国际站主要服务于全球采购商与供应商的撮合交易，聚焦大额B2B贸易订单；而1688则瞄准中小B端市场，以全托管模式提供标准化供应链服务。因此，两者在国际市场上形成了“大额+小单”的互补生态。
阿里巴巴集团近年来通过整合国内和海外电商业务，形成了覆盖全球的电商业务集群。作为阿里最古老的业务之一，1688在经历多次战略调整后，逐渐从传统批发平台转型为数字供应链平台。目前，1688平台拥有超过107万家商家，其中工厂数量超过60万家，占全国规模以上工厂数量的三分之一。
然而，随着国内市场竞争加剧和增长放缓，1688选择瞄准更广阔的国际市场，以寻求新的增长点。这一战略与阿里巴巴的整体布局相契合，旨在通过整合供应链提高出海竞争力。
最新财报显示，国际数字商业业务在2024年第四季度实现收入377.56亿元，同比增长32%。尽管整体投入大于产出，导致经调整EBITA亏损扩大，但国际市场的增长潜力依然巨大。
业内专家指出，在全球供应链重构背景下，1688凭借工厂直供优势，有望进一步压低跨境商品价格，对现有平台形成冲击。同时，1688将推动“轻资产”跨境模式，降低中小卖家的入局门槛，催生更多代发货型创业者。供应链透明化也将加速推进，工厂与海外买家直接对接，削弱传统外贸中间商的角色。
然而，1688的出海之路并非一帆风顺。SHEIN和Temu等跨境平台也在加速全球扩张，与1688争夺优质供应商资源。同时，1688在物流与履约、海外市场合规、支付习惯以及文化差异等方面也面临诸多挑战。未来，供应链效率、本地化能力及应对外部环境变化的灵活性将成为决定胜负的关键。
