近日，田野创新股份有限公司（田野股份，北交所代码：832023.BJ）发布了其2024年业绩快报，揭示了公司在过去一年中的经营挑战与应对策略。
数据显示，田野股份在2024年实现了约4.95亿元的营业收入，同比增长7.63%，然而，归属于上市公司股东的净利润却下降了14.36%，至2858.51万元。尽管扣非净利润同比上升了16.01%，达到2450.31万元，但整体利润表现仍不尽如人意。
公司指出，营收增长主要得益于对产品结构和客户结构的积极优化，以应对下游新茶饮行业增速放缓、高端消费景气度下滑等不利因素。然而，归母净利润的下滑则主要归因于其全资子公司广西田野创新农业科技有限公司在南宁的热带水果种植业务遭受自然灾害，导致报告期亏损近八百万元，远高于上年同期的97.41万元亏损。
盘古智库高级研究员江瀚对此表示，尽管田野股份通过优化产品结构和客户结构在营收上取得了增长，但在提升利润方面，这一措施的效果似乎还不够显著。他指出，优化产品结构和客户结构的效果取决于多种因素，包括企业的执行能力、市场变化的复杂程度以及行业竞争的激烈程度等。
回顾过去三年，田野股份的利润端增速降幅逐年扩大，而2024年的利润降幅相较于前两年已有所收窄。公司在新茶饮行业的依赖问题依然突出，前五大客户的集中度较高，这一现象引发了市场的关注。
作为“北交所热带原料果汁第一股”，田野股份主要从事热带果蔬制品的研发、生产和销售，其产品广泛应用于食品饮料行业和新茶饮行业。公司指出，其对前五大客户的销售收入占比较高，尽管这些客户大多为知名品牌，信誉良好且具备较强的资金实力，但未来若主要客户的需求下降或转向其他供应商，将对公司的生产经营和盈利能力产生不利影响。
为了应对这些挑战，田野股份在报告期内加快了橙汁业务的布局，新增了橙汁生产线，并加大了市场推广投入，努力优化客户结构，加大食品饮料行业客户的开发力度。同时，公司也坦诚地表示，新茶饮行业增速放缓、原材料价格波动、食品安全问题以及政策法规的变化等都可能给公司带来外部挑战。
在销售策略上，田野股份主要采取直销模式，与大型企业客户签署销售合同或订单后发货。这种销售模式要求公司必须保持与主要客户的稳定合作关系，并不断适应新茶饮行业的发展趋势和消费者需求。
尽管面临诸多挑战，但田野股份仍在努力寻求突破。公司通过优化产品结构和客户结构、加快布局新业务领域、加大市场推广投入等措施，积极应对市场变化，以期在未来实现更加稳健的经营和发展。
田野股份作为新茶饮行业的重要供应商，其业绩表现也反映了整个行业的发展趋势。随着新茶饮行业竞争的加剧和消费者需求的多样化，公司需要不断创新和适应，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
田野股份还需要关注原材料价格的波动和食品安全问题，以确保生产成本的稳定和产品的安全性。同时，公司也需要密切关注政策法规的变化，及时调整经营策略，以适应不断变化的市场环境。
在未来的发展中，田野股份需要继续加大研发投入，推出更多符合消费者需求的新产品，同时加强与主要客户的合作关系，确保业务的稳定增长。公司还可以考虑拓展新的业务领域和市场，以降低对单一行业的依赖风险。
