在访谈中，节点财经创始人崔大宝与添可CEO冷泠深入探讨了家电行业的现状与发展趋势。从上世纪80年代的“三大件”到如今智能化、节能化的新时代家电，中国家电市场经历了翻天覆地的变化。数据显示，自2020年以来，家电行业规模复合增速已放缓至不足1%，标志着存量竞争时代的到来。
然而，在这看似饱和的市场中，智能化家电尤其是智能家电，却展现出了巨大的增长潜力。据中研普华产业研究院数据预测，到2024年，智能家电市场规模将超过7000亿元，并有望在2025年突破7800亿元大关。其中，洗地机作为近年来增速较快的细分领域，自2020年兴起以来，市场规模迅速扩大，预计到2024年销售额将达到143亿元，出货量超过扫地机器人。
面对如此激烈的市场竞争，添可作为洗地机行业的领头羊，连续四年蝉联全国销量冠军，并在2024年夺得全球销量第一的宝座。冷泠表示，添可的成功秘诀在于坚持以用户为核心，通过持续不断的产品创新解决实际痛点。他强调，新技术不应只是参数的堆砌或技术名词的炫耀，而应真正服务于用户。
以芙万洗地机为例，添可根据用户诉求不断迭代产品。从第一代智能变频清洗到第二代水电双续航功能，再到第三代Smooth Power双驱助力系统，每一代产品都针对用户痛点进行了优化。冷泠透露，2025年新推出的苏州博物馆联名款芙万艺术家系列，更是搭载了中央AI能力，能够自动识别清洁路径，实现全方位省力操作。
除了洗地机，添可还积极布局智能料理机和智能净热一体机等其他智能家电领域。冷泠认为，企业竞争的关键在于发掘用户价值的增量，满足用户在复杂场景下的多样化需求。例如，针对烹饪场景，添可推出了智能料理机食万，通过AI技术实现翻炒、投料、调味环节的全自动化控制。而针对饮用水场景，添可则推出了净热一体机饮万，满足用户多温度段饮水需求。
在冷泠看来，AI技术正在加速向家庭生活场景渗透，未来所有家电都应被AI赋能。然而，如何用好新技术并不简单。他指出，家电行业存在参数派和功能叠加乱象，这些做法往往忽略了用户的实际需求。添可则更愿意用“白科技”来形容自己，即将技术隐藏在功能之后，重点关注用户生活中的细微需求。这种理念让复杂的生活场景变得轻松，满足了用户对高质量生活的追求。
冷泠还透露，添可在海外市场的表现同样出色，销售收入已占到品牌的40%以上。他认为，全球用户的基本需求是一致的，关键在于如何做好本地化运营和用户沟通理解。例如，针对欧洲用户全屋铺设地毯的需求，添可推出了地毯清洗机等新品，得到了海外用户的广泛认可。
