在东亚地区，女性对于瘦身的追求不仅体现在健身和饮食上，连服装颜色的选择也成为了一种考量。传统的审美观念中，深色系被视为微胖女性的“安全色”，而浅色则被贴上了“危险”的标签。然而，这一固有观念在一次服装测试中被彻底颠覆。
微胖女装品牌Rose&molly的创始人王大奇奇，在一次设计打版过程中，看到同事展示的粉紫色西装时，本能地认为这款颜色不适合微胖女性，几乎决定放弃。然而，在短视频测款阶段，这款粉紫色西装却意外收获了粉丝们的热烈反响。王大奇奇迅速调整策略，加大备货量，并在随后的直播中成功售出300多件，这款售价近800元的西装瞬间成为了一款小爆款。
王大奇奇在事后复盘时认为，这次的成功离不开小红书上兴起的“浅春系穿搭”潮流。自年后以来，“浅春系穿搭”在小红书上迅速走红，截至4月9日，相关话题的浏览量已超过23亿次。这一趋势不仅在小红书上引发了广泛关注，还逐渐扩散到全网，成为电商平台上的热门搜索词。
近年来，小红书逐渐成为消费流行趋势的发源地。从露营、户外热潮，到citywalk、公园20分钟，再到“巴恩风”、“时髦小姨风”，以及当前的“浅春系”，这些由小红书用户自发形成的消费趋势，不仅带动了相关单品和风格的销售增长，还引领了时尚潮流。
小红书70%的月活用户都有主动搜索的习惯，每月寻求购买建议的用户数高达1.7亿，而“求链接”的评论数量更是达到了8000万。这一庞大的用户基础为小红书提供了丰富的数据支持，使其能够精准洞察用户的消费需求。在去年明确为生活方式电商后，小红书开始主动挖掘和放大消费趋势，为电商交易业务“造风”。
小红书电商在趋势挖掘方面有着一套核心方法论。他们首先通过社区用户的笔记发布、互动和搜索行为，洞察用户的需求点；然后结合商家货盘，评估供给是否充足，判断趋势是否能为商家带来生意增长；最后在供需匹配的基础上，结合时尚秀场和时尚产业风向对趋势进行验证，同时将时尚上游风格转化为更“实穿”、“实买”的时尚趋势。
“浅春系”就是一个典型的例子。初春时节，许多用户在小红书上发布关于春季穿搭的求助帖，引发了社区内的广泛讨论和互助。平台电商团队在调研商家春日货盘后发现，不少商家已经储备了与“浅春系”相关的单品。于是，他们将这一趋势定义为：以低饱和度、高明亮度的颜色，传递轻盈自然的春季气息。
在实际操作中，小红书电商注重将时尚趋势转化为用户容易理解和效仿的穿搭风格，并为其赋予生活化的命名。为了推动趋势的进一步扩大和发散，平台会调动社区内具有时尚话语权的时尚博主和明星发声，以此提升趋势的影响力。
同时，小红书电商还与商家和买手紧密合作，针对流行趋势进行穿搭公式的拆解。他们告诉用户如何在日常生活中运用“浅春系”进行穿搭，并提供实用的单品搭配建议。这样，用户可以在直播间或笔记中直接下单购买，实现最快的购买链路闭环。
在女装电商行业极度内卷的背景下，小红书的“造风”策略为商家提供了一种新的经营思路。通过理解并回应消费者需求，商家可以突破供给端的内卷，降低退货率，提高销售额。对于平台而言，“造风”不仅丰富了社区内容，还回应用户消费需求，打通了电商交易链路。
