在中国宏观经济波动与产业变革的双重影响下，中国酒业正步入一个深度调整的新阶段，面临增速放缓、产能过剩及库存积压等多重挑战。然而，在这样的背景下，水井坊却以其独特的战略眼光和市场洞察力，在2024年实现了业绩的稳步增长。
水井坊在2024年主动规划并实施战略升级，将消费者置于核心地位，通过动销策略拉动业绩增长，并成功达成了全年的业绩目标。数据显示，该年度水井坊实现营业收入52.17亿元，同比增长5.32%；净利润达到13.41亿元，同比增长5.69%。这一成绩的取得，不仅彰显了水井坊的市场竞争力，更为其未来的发展奠定了坚实基础。
进入2025年第一季度，水井坊的业绩延续了良好的增长势头。公司实现营收9.59亿元，同比增长2.74%；实现归母净利润1.90亿元，同比增长2.15%。水井坊总经理胡庭洲表示，公司上下始终贯彻“以消费者为导向”的理念，在实现健康、稳定发展的同时，也为五年战略规划的高质量落地奠定了坚实基础。
面对理性消费时代的到来，水井坊深刻洞察到消费市场的新变化。传统商务宴请场景逐渐退潮，而寿宴、升学宴、升职宴等个性化消费场景日益兴起。水井坊创新性提出“美酒庆美事”的理念，致力于打造富有情感温度的品牌体验，强化与消费者的情感联结。例如，水井坊携手天坛举办“开运大典”活动，结合双重文化底蕴，强化了其作为“新年开运美酒”的品牌形象。
水井坊还与张学友60+巡回演唱会达成合作，以总冠名的身份出现在佛山、青岛等8站演出中，进一步扩大品牌在核心圈层中的影响力。水井坊认为，美酒始终是消费者情感联结的重要纽带，消费者对个性化、高品质产品的追求从未改变。因此，水井坊凭借国保级“美酒”的历史与高品质酿造工艺，推出了“博物馆级”的高端产品“第一坊”，以激活品牌资产，推动品牌价值的全面提升。
在渠道营销方面，水井坊同样展现出了精细化运营的实力。2024年，公司提出了“因城施策”“一城一策”的市场策略，根据市场容量、发展阶段和竞争格局等因素，将全国地级市划分为堡垒、先锋、潜力三大类别，并因地制宜配置了不同的市场策略。借助完善的数字化体系，水井坊为每个城市制定了一张“积分卡”，用于掌握每个门店的进货出货情况，确保政策在不同城市的有效落地。
面对消费场景与消费渠道的多元化趋势，水井坊积极拓展全渠道终端网络。2024年，公司新签约线下门店数量超过五位数，大幅拓展了终端渠道容量，实现了铺市率的显著提升。同时，电商渠道也持续突破，销售额同比增长超过30%，京东、天猫、抖音等平台表现尤为亮眼。水井坊还积极拓展O2O即时零售场景，与美团闪购、京东秒送等平台形成合作，在超50座城市推出了“30分钟达”服务，推动销售网络的立体化、精细化发展。
水井坊的精细化运营策略不仅拓宽了市场，还显著优化了公司的经营质量。2024年年报显示，公司在营收增长的同时，销售费用略微下滑，反映出销售效率的提升。特别是在春节旺季期间，水井坊聚焦动销，结合数字化、精细化的营销策略，有效拉动了终端消费和开瓶率的提升，形成了动销驱动增长的健康态势。2025年一季度，水井坊动销同比实现双位数增长，渠道库存也在保持合理水平的基础上得到了进一步优化。
作为与时间为友的产业，白酒行业历经数百年演变，始终保持着强大的生命力。在行业发展的低谷期，水井坊持续加码产能与文化根基建设，为未来发展积蓄能量。邛崃基地的优质产能释放确保了供应保障，全产业链的绿色转型也为公司的长期可持续发展保驾护航。
