以“中流击水凯歌还 并肩携手越关山”为主题的汾酒全球经销商大会近日在山西太原潇河国际会展中心盛大启幕。这场汇聚全球3000余名经销商的盛会，不仅展现了汾酒扎根行业第一方阵的坚定决心，更通过系统化的战略转型，为白酒行业提供了“厂商共创”的全新范式。
在白酒行业深度调整的背景下，政商消费减弱与悦己消费崛起的趋势日益明显。汾酒敏锐捕捉市场变化，提出从“营销驱动”向“消费者共创”转型的战略核心。根据规划，2026年将成为汾酒复兴纲领第二阶段的起点，同时也是经营模式转型的关键年。这一阶段将以“真情共鸣，彼此成就，与消费者共创未来”为主线，通过“一条主线、两条战线、三大支撑、四大管理”的战略框架，构建深度转型的路径。
在战略布局中，“拓展传统营销阵地”与“打造悦己消费标杆”构成两条核心战线。传统阵地方面，汾酒持续深化全国化布局，截至4月底，省会市场全线增长，南方终端数量增幅达39.58%，2025年目标覆盖全国2800多个县级市。产品层面，青花20、玻汾两大百亿单品保持两位数增长，青花30以上产品通过控量保价提升价值，老白汾则作为第二增长点加速培育。年轻化战略则通过“恒享青春28度”项目推进，十余款年轻化产品已完成设计储备，同时打造“城市会客厅”“汾酒馆”等沉浸式体验场景，其中“汾酒馆”单店年流水已突破千万元。
为支撑战略转型，汾酒构建了活态文化、数智化、服务化三大支撑体系。活态文化方面，将文化研究院、技术中心纳入共创体系，以提升消费者情绪价值为导向开展传播；数智化领域，优化“汾享礼遇”工具，结合AI开发系统性工具箱；服务化层面，升级厂区旅游体验，2023年22万人次游客将转化为忠诚消费者，同时动员全集团员工作为品牌代言人。三大支撑与价值化管理、一体化管理、精细化管理、定性与动态管理四大要求协同发力，形成完整的转型生态。
在市场拓展方面，汾酒正从全国化1.0迈向2.0阶段。基于已跨越百亿、200亿、300亿大关的基础，新阶段聚焦精细化运营。产品层面，青花30及以上产品集中资源培育12个重点城市、5大基地市场及10大潜力市场；市场管理上，新市场实行分级分类策略，基础市场以终端扩容和开瓶率为核心指标，通过价格带下沉、渠道下沉等组合策略实现无死角覆盖。以上海市场为例，2025年销售增长12%，青花汾酒增速达34%，其成功经验包括分级培育潜力市场、新增文化创新终端、创新场景破圈年轻客群等。
年轻化与国际化战略同步推进。产品创新方面，以汾酒为基底拓展果味、花香、药材三大方向；国际化领域，围绕品牌、文化、标准等六大方向，重点建设海外生产基地、设计中心及核心市场。汾酒股份公司副总经理张永踊表示，唯有与传统共生、与时代共鸣、与世界共美，才能赢得消费者信赖。这场战略转型不仅为汾酒自身发展注入新动能，更为行业提供了厂商协同、消费共创的实践样本。
