文｜向善财经
近日，五粮液“和美全球行”活动深入美洲，不可谓不热闹。
白酒出海早已不是稀奇事儿了，五粮液于1915年就在万国博览会上亮相，成为最早走出国门的白酒之一。
往事已过百年，五粮液如今出口情况如何呢？
在网上查找相关数据，并没有找到与五粮液出口相关的直接数据，不过根据中国白酒去年整体出口情况，可以看出一些端倪。
据海关总署数据显示，2023年我国白酒出口额为8亿美元，同比增长12.3%，其中贵州茅台海外营收约43.5亿元人民币，占中国白酒出口总额的75.1%。
也就是说，中国白酒海外出口主要依靠茅台拉动，与茅台相比，五粮液近两年费尽心思出海，但成绩似乎有点儿尴尬，所以不禁疑问，五粮液出海的价值真得高吗？
远渡重洋的五粮液，还是迈不过“茅台”这道槛？
要明白五粮液为何出海不顺，就要先明白五粮液这种白酒龙头为何能够出现？
其最根本的原因是中国人有白酒消费的习惯，这一消费习惯是孕育白酒消费市场的摇篮，但同时这一消费习惯也决定了五粮液出海的想象空间有限。
中国人的喝白酒习惯是，每逢人生大事，必须喝白酒，特别是在婚丧嫁娶的人生事上，这也为白酒孕育了庞大的宴席市场，另外政商用酒市场，不喝白酒，尤其是高端白酒显得对此活动不够重视。
毕竟越是高端的活动，为了显得重要，高端白酒越是必不可少，这也为五粮液这种高端白酒培育了具体的消费场景。
但在外国，当地人可没有这些消费习惯，外国消费习惯更多是酒吧文化，社交文化，相比中国白酒文化的庄重，外国饮酒文化显得更为随意，更注重舒适度，所以他们即使喝烈性酒，也偏向于喝经过调制的鸡尾酒。
可以说，五粮液这种高端白酒，与外国文化，尤其是欧美文化显得格格不入。
这也就造成了五粮液出海却少有相应的消费场景可以切入，无法嵌入到当地人的生活之中，那也就难以培养相应的消费群体。
没有具体的消费群体作支撑，就难以去拓展市场，像红酒之所以能够在中国开拓出市场，那就是切入了女性消费人群 ，红酒口感没这么烈，女性更容易接受，在宴饮时，很多女同志不能喝白酒，那就可以用红酒来举杯共饮，也避免了不能喝白酒的尴尬。
除了消费场景难以切入外，五粮液产品在海外价格也不能低，作为中国最高端的白酒品牌之一，在外国售卖的价格低的话，难免被中国消费者认为是背刺中国市场的行为，如此，反而外国市场没开拓成功，还丢了大本营，得不偿失。
但问题是本身产品就很少人买，没具体的消费场景、消费人群，又不能降价提量，可以说，五粮液出海能打的牌并不多。
