随着新年脚步的临近，一股不同寻常的消费热潮正在悄然兴起。这并非针对某个节日的促销，而是一群消费者正翘首以盼，计划在明年1月购买一款特别的礼物——一款售价在1到2千元之间的粉红色凤冠，它来自潮玩品牌拼酷即将推出的新品。
这款凤冠，如同拼酷旗下的其他金属产品，需要消费者自己动手拼装完成。早在12月初，它就被提前展示在品牌的线下实体店中，并迅速在抖音和小红书上走红，相关内容的点赞量高达32万。不少网友在评论区表示，被这款凤冠的颜值深深吸引，甚至有人直言：“终于明白后宫那些妃子们争个你死我活为了什么了，这个争不到我会死。”
除了被颜值所吸引，还有不少人因为喜欢手工制作而选择购买这款凤冠。更有意思的是，有不少消费者计划将它作为结婚礼物送给朋友，无论是已经确定婚期的，还是遥遥无期的。这款凤冠因为造型适合婚礼场景，而提前被选定为礼物。
从2023年起，越来越多的潮玩开始涌入婚庆市场。在小红书上搜索“结婚礼物”，可以看到jellycat手捧花束、花生和同心锁等造型的玩偶，乐高积木拼成的戒指盒，以及泡泡玛特MOLLY、DIMOO等摆件的身影。这些玩偶和摆件被改造得十分喜庆，玫瑰、喜字和婚纱西服等元素频繁出现。其中，不少是还在上学的00后，他们想要通过自己动手，为哥哥姐姐或嫂子送上祝福。
而在小红书上搜索“拼酷”“艺模”等推出了中式婚礼风格产品的潮玩品牌，弹出的关联词中，凤冠、喜扇、花轿等词汇赫然在目。这些产品被亲手拼好后作为结婚礼物送给闺蜜、姐姐或妹妹的内容数量众多，送礼的主体同样有不少是学生党。结婚礼物，已经成为潮玩的一大用途。
从销量上来看，情况依然如此。在拼酷和艺模的天猫旗舰店中，凤冠、花轿等能够与婚礼产生关联的产品销量牢牢占据着前十名的半数以上，且远远超过其他系列产品。以拼酷为例，其品牌天猫旗舰店在今年12月8日推出的新品“十里红妆·点翠喜扇”，售价299元起，销量已经超过1000件。
对于潮玩品牌来说，婚庆无疑是个不错的赛道。尽管结婚人数在最近几年有所下降，但考虑到庞大的人口基数，这依然是个不小的市场。而且，婚礼礼物领域并没有在供给端形成固定的竞争格局，新加入的玩家也能够获得增长空间。随着结婚的主力军转变为Z世代，婚礼的形式和礼物也发生了变化，如今，喜庆主题的潮玩成为了一个新选择。
潮玩品牌抓住了这个机遇，纷纷推出与婚礼相关的产品。拼酷从2018年起就推出了凤冠、花轿、婚庆套装系列等产品，艺模在2022年推出一对新婚装扮的猫玩偶和凤冠，随后又陆续发布了花轿、喜扇、婚鞋等拼装单品。这些产品不仅价格区间浮动较大，丰俭均可，而且需要投入手工制作，能更好地表达心意。
随着潮玩市场的快速增长，行业竞争也愈发激烈。但头部玩家们已经走出了新的上涨曲线，很大程度上受益于海外市场。相比之下，对国内市场依赖严重的非头部玩家只能加速内卷，寻找更细分市场的优势，也成为它们建立差异化竞争的关键。拼酷、艺模等品牌瞄准了情侣间送礼的需求，推出了玫瑰、千纸鹤、摩天轮等一系列产品，探索更实用的场景，如音箱、夜灯、存钱罐等。
回到婚礼这个场景，年轻人整顿婚礼的风潮让拼酷们找到了客单价与利润都更丰满的消费场景。然而，婚庆赛道依然存在很多不确定性。一方面，它们要面临来自头部玩家的挑战；另一方面，我国结婚率持续走低，婚庆赛道本身在萎缩。但至少当下，依靠情绪消费与国风美学的流行，拼酷们正在毫不犹豫地前行着。
