随着春节脚步的临近，国内消费市场迎来了一年一度的盛宴——年货节。对于众多商品品类而言，年货节的重要性不言而喻，尤其是坚果、干果、蜜饯等零食，作为春节期间的硬通货和消费者刚需，其市场表现尤为亮眼。
为了深入了解今年消费者在干果蜜饯、坚果零食方面的选择偏好，借助AI赋能的全新能力「智能报告」，我们发布了《2024年下半年山核桃/坚果/炒货行业研究分析》与《2024年蜜饯/果干/水果制品行业研究分析》两份报告。这两份报告旨在帮助品牌精准把握消费者需求，抢占年货节的市场先机。
从报告中的亮点摘要可以看出，山核桃、坚果、炒货等行业在抖音电商平台上的销售额受多重因素影响，整体呈现出增长趋势。其中，季节因素可能是推动消费者需求增加的主要原因之一，同时下半年的促销活动也起到了重要的推动作用。
在品类对比方面，坚果市场中，部分传统品类虽然市场份额较大，但增长乏力；而一些新兴或小众品类则呈现出不同的增长态势，市场格局在不断变化。这意味着品牌需要不断创新，以满足消费者日益多样化的需求。
品牌竞争格局方面，抖音电商山核桃/坚果/炒货行业的CR10品牌规模整体呈上升趋势，但品牌集中度波动较大。这表明行业竞争态势有所变化，后期市场可能会更加集中于部分优势品牌。因此，品牌需要加强自身实力，提升品牌影响力。
在卖点分析上，原味酥脆礼盒和柴火炒等卖点备受消费者青睐。品牌可以结合这些卖点进行促销，以提升销售业绩。
达人分析显示，头部达人在行业销售中占据主导地位，而中腰部以下的带货效果仍有待提升。因此，品牌可以加强与头部达人的合作，同时积极培养中腰部以下的带货达人，以拓宽销售渠道。
再来看看蜜饯、果干、水果制品行业的表现。报告显示，2024年抖音电商蜜饯/果干/水果制品行业的销售额同比增长了27.98%，市场规模呈现波动变化。在品类对比上，枣类制品等市场出现萎缩，而水果罐头等发展较好。部分小众品类如玫瑰花脯、木瓜等增速惊人，但市场份额仍较小。
热销品牌方面，三只松鼠、良品铺子等品牌表现突出。其中，三只松鼠的市场份额为2.31%，销售额同比高达1473.01%；良品铺子的市场份额为1.87%，销售额同比也增长了259.23%。牧果人、一号果仓等品牌也表现出强劲的增长势头。市场竞争激烈，品牌需要不断提升自身实力以应对市场变化。
在渠道分析上，直播带货成为主要销售方式，占比高达60.74%。同时，商品卡和视频带货也占据了一定的市场份额。在带货渠道方面，达人合作号优势明显，占比59.15%；品牌自营号和商家自营号则分别占19.44%和21.40%。
随着年货节的到来，干果蜜饯、坚果零食等品类将迎来又一波的销售高潮。品牌需要密切关注市场动态，把握消费者需求变化，制定有效的营销策略以应对激烈的市场竞争。
