小红书电商近日揭晓了备受瞩目的“rise100电商年度榜单”，该榜单已连续两年成为观察小红书电商生态变迁的重要风向标。此次评选依据商家的经营绩效、成长潜力、投入程度等多元指标，精心筛选出2024年度最耀眼的100家商家与100位买手。
小红书电商，在“生活方式电商”的精准定位下，展现出了蓬勃的生态多样性。平台上，众多商家与买手凭借对用户个性化需求的精准捕捉，实现了显著的成长与突破。
据统计，与2023年相比，2024年小红书电商迎来新入驻商家数量的激增，增幅高达8.1倍。年销售额破亿的商家数量也实现了3.3倍的增长，单场直播销售额破百万的直播间数量更是去年的3倍。同时，转型成为买手这一新职业的人数也实现了8.1倍的显著增长，买手直播间购买用户数则增长了3.4倍。
值得注意的是，在今年的榜单中，店播已成为商家经营的主流模式。去年，上榜商家多通过与买手合作进行经营，而今年，超过90%的商家已积极投身于店播，通过自主经营实现了日常销售的稳定增长。商家们通过提升经营勤奋度、探索多元化经营方式，取得了令人瞩目的成绩。
例如，亲子商家LEOHAPPY通过笔直联动与买手合作的创新模式，将店播时长从4小时延长至12小时，成功带动店播GMV增长3倍。羊绒服饰商家高坂大叔则坚持每天发布8至10篇多角度、多场景的商品笔记，同时开启分级群聊运营，不到半年时间便突破了千万月销大关。
榜单还显示，三成上榜商家专注于满足用户的个性化需求，如非遗新中式、黑皮肤女孩穿搭、中式线香等特色商品。这些商家通过挖掘用户的多元个性化需求，在小红书上实现了良好的销售业绩。
其中，Q21主理人作为三娃宝妈，用670天研发出适合敏感肌儿童的内裤，成功解决了敏感肌人群的穿衣难题，年销售额接近4000万。而关注“窄肩宽胯”穿搭的ChangFen Li主理人李肠粉，则将小红书电商作为主要经营阵地，为梨形身材女孩提供了丰富的服饰选择及穿搭技巧，2024年交易额达到2023年的6倍。盖个帽儿总店铺的主理人毛毛，专为“大头星人”解决选帽难题，通过测评笔记带动年销增长9倍。
今年的榜单中涌现了大量新面孔，新商家及买手占比近90%。在百大买手中，有76位是近一年半内新转型的买手。如李诞，以独特的读信方式和幽默的直播风格，为小红书买手直播树立了新的样板。这些新面孔的加入，为用户带来了更加丰富多元、个性化的购物体验。
95后年轻一代买手、主理人也成为了小红书电商生态中不可或缺的关键角色。在百大买手中，30%为95后，更有多位00后的身影。如@有在减肥，为年轻用户推荐日常百搭的韩系彩妆，成为了许多人的互联网带妆教练。00后@小文梨子，则坚持为女大学生推荐平价穿搭，吸引了大量年轻粉丝，展示了买手起步的新方式。
在百大商家中，15%的主理人为95后。如成功开出年销千万店铺的00后主理人@陈十五、接棒家族生意的@朱朱等新生代主理人，他们在小红书上成长，更加熟悉社区的内容生态和用户偏好，展现出了更强的内容创作能力和多元化的经营方式。
