随着农历新年的脚步日益临近，节日氛围在大街小巷中愈发浓厚。忙碌一天的人们，在夜晚往往选择通过刷抖音、观看短视频来放松自己，而近期，与年货、送礼相关的视频内容在抖音平台上尤为火爆。
最近，“克劳锐”团队的一位成员就被一条关于三只松鼠坚果礼盒的视频所吸引。视频中，主播陆续展示了三大箱坚果礼盒，并分别介绍了它们的用途：一箱送给家长，一箱在看春晚时享用，还有一箱在初一拜年时赠予亲友。主播还透露，这样精美的礼盒当前售价不到100元，年后价格将翻倍。这一极具诱惑力的价格对比，瞬间激发了观看者的购买欲，于是这位团队成员毫不犹豫地点击了视频评论区的小蓝词链接，跳转至三只松鼠的店铺，完成了购买。
如今，像这样的购物行为在抖音平台上屡见不鲜，尤其是在新年临近之际，抖音已成为人们提前感受年味、挑选年货的热门选择。越来越多的用户在浏览抖音的过程中，被各种有趣的年货短视频所吸引，进而产生搜索和购买行为。这一现象也引起了商家的注意，他们开始有意识地在抖音等平台进行内容布局，希望通过高质量的短视频内容吸引更多消费者，激发他们的购物欲望。
以抖音电商为例，今年年货节期间，其日均搜索订单量与去年相比上涨了55%，GMV上涨了47%。其中，中小商家的搜索GMV增速更是高达77%。由此可见，搜索已不仅仅是普通的流量入口，它已成为各类商家扩大生意的重要工具。
那么，搜索经营究竟蕴含着怎样的价值？其发力重点又是什么？或许，我们可以从一些商家的成功案例中找到答案。
抖音的搜索框对大家来说并不陌生。无论是小众爱好还是潮流趋势，用户都能通过搜索找到心仪的商品并完成购买。抖音电商官方数据显示，目前，80%的月活用户会在抖音上发起搜索，平均每月搜索次数达到100次；日均电商搜索用户达1.4亿，日均电商搜索PV接近5亿。同时，抖音用户不仅喜欢主动搜索，还喜欢通过“看后搜”的方式购买商品。大量用户在被短视频种草后，会立刻搜索相关商品，并通过点击视频评论区的小蓝词跳转至店铺或商城完成购买。在抖音平台，近一半的搜索行为都是通过“看后搜”产生的，这一行为带来了四分之一的电商搜索量。
抖音电商已经形成了“刷—逛—看”的全链路，搜索成为了商家增长的新空间。与传统搜索模式相比，抖音通过短视频、直播等优质内容激发用户的搜索行为，其搜索人群更加精准，转化效率更高。凭借其规模大、增长快、效率高的优势，搜索运营已成为众多抖音电商商家的发力重点。
那么，商家如何才能做好“看后搜”呢？为了解答这一问题，我们分析了高梵、三只松鼠、雷蛇、老沙果业车厘子、bebebus钻光奶瓶等不同行业商家的案例。
与达人合作是激发用户搜索欲望的有效途径。知名品牌高梵在新年之际与超头部达人@MR-白冰合作，通过高质量的短视频吸引了大量用户关注。视频中，达人@MR-白冰穿着高梵羽绒服进行烟花测评和新年祈福，引发了广泛讨论。该视频的点赞量超过500万，评论、收藏和转发量也分别达到了30多万、近55万和近400万。视频底部和评论区上方的小蓝词链接，让大量用户点击跳转至高梵官方旗舰店，进一步了解了产品。今年1月以来，通过与@MR-白冰的合作，高梵相关搜索词的PV达到330万，看后搜GMV近36万。
三只松鼠则采取了与多位达人矩阵式合作的方式。在年货节期间，他们与@彩虹夫妇、@特别乌啦啦、@丁佳伟等27位达人展开合作，通过短视频预热和直播间互动，吸引了大量用户关注。同时，借助短视频挂搜索小蓝词、评论区置顶链接等形式，以及搜索结果页的品专、商品SEO优化等运营动作，三只松鼠在年货节期间品牌主动搜PV环比增长257%，搜索GMV环比提升132%。
并非所有商家都有足够的预算与达人合作，也不是所有运营都需要主动策划。雷蛇巧妙地蹭上了热点。去年年底，“因爱重生”的肥娟小吃店登上热搜，雷蛇官方账号抓住这一机会，在直播间狂刷礼物，与肥娟小吃互动，吸引了大量网友围观。同时，雷蛇还发布了多条与肥娟小吃相关的短视频，并在短视频下方挂上相关话题和小蓝词。借助蛇年热点，雷蛇在直播间进行跨店直播，与其他直播间连线PK，进一步提升了品牌热度。最终，雷蛇实现货架搜索全面爆发，GMV突破100万，环比提升超50%。
bebebus钻光奶瓶则发现了“隔辈亲”这一热议话题，并围绕这一话题发布了多条短视频。视频中，KOC们分别以婆婆、小姑、闺蜜等不同身份，围绕“给家里小孩儿买了奶瓶”这一话题展开讨论。同时，bebebus钻光奶瓶还打造了“奶瓶界的白月光”等关键词，切中了宝爸宝妈对奶瓶安全、颜值、品质的诉求。这些短视频下方和评论区顶部的小蓝词链接，让用户点击后跳转至品牌页，进一步了解了产品。今年年货节期间，bebebus钻光奶瓶商品曝光环比上升300%，搜索成交人数上升150%。
老沙果业车厘子则蹭上了大众广泛议论的公共热点。他们利用用户搜索“智利车厘子推荐”等关键词的机会，发布大量科普视频，为用户科普车厘子种类，用专业内容吸引流量。同时，在短视频中设置小蓝词链接，为商品卡和直播提供更多流量。今年年货节期间，老沙果业车厘子搜索曝光人数环比增加91%，30日商品曝光人数环比增加47%。
这些案例表明，无论是知名品牌还是新生品牌，无论客单价高低，只要做好搜索经营，都能在抖音电商实现生意的快速增长。在新的经营逻辑下，抖音用户的搜索行为不仅有助于商家实现精准获客，还能通过联动达人、制造话题、巧蹭热点等方式，用好内容吸引用户“看后搜”，进一步提升品牌曝光机会，实现更有效的经营。
